崗位名稱 汽車金融處

部門 公司銀行部

職位類別 社會招聘

招聘單位 總行

工作地點 廣州

有效期至 2013-12-20

職責 1.牽頭負責轄內汽車和工程機械行業(yè)核心客戶（包括重點客戶和目標客戶）的客戶關系管理和營銷拓展，及總行指定（行業(yè)、類型）總行級核心客戶的營銷推動；

2.對接總行級核心客戶，承擔集團客戶經理的角色，以營銷計劃表為載體，通過組建包含產品經理和風險經理，以及分支行相關本地客戶經理等的客戶服務小組，提供綜合性的產品與服務，實現(xiàn)跨地區(qū)、跨產品的網(wǎng)絡覆蓋，推動集團化核心客戶在全行范圍內綜合效益和風險資本收益率水平的增長。

3.為核心客戶提出統(tǒng)一的服務方案，進行統(tǒng)一的授信管理，以我行綜合效益最大化為原則目標，指導、帶動和協(xié)調所轄分支行客戶經理團隊對核心客戶的營銷服務。

4.在單一客戶營銷管理循環(huán)的基礎上，牽頭建立核心客戶群管理循環(huán)，以綜合收益、存款貢獻等為主要考量標準建立核心客戶的準入、開發(fā)和退出機制，并制定出科學的客戶關系分配機制。

5.推進與落實行業(yè)性市場定位和解決方案，開展行業(yè)研究，培育行業(yè)專家型客戶經理，強化行業(yè)知識積累，形成轄內明確的市場定位，確定區(qū)域性行業(yè)營銷策略。

6.在綜合考量收益與風險因素的前提下，總結、研發(fā)和推廣行業(yè)性解決方案，指導所轄分支行的行業(yè)性營銷拓展工作，并保持與總行相關客戶關系管理團隊的溝通。

7.協(xié)助部門負責人開展團隊員工的聘任、績效管理、培訓及人才培養(yǎng)工作，以及部門負責人交辦的其他事項。

要求 1.大學本科及以上學歷。

2.6年(含）以上金融工作經驗，3年（含）以上相關崗位工作經驗；具有汽車金融行業(yè)客戶營銷管理經驗者優(yōu)先考慮。

3.具有較全面的經濟金融與銀行業(yè)務知識，能較好的把握核心客戶的市場拓展與客戶管理，有較強的營銷管理能力和統(tǒng)籌規(guī)劃能力。

4.具有豐富的營銷管理實踐經驗，對公司銀行業(yè)務市場的競爭環(huán)境有充分的認識，按照上級要求制定清晰的工作目標與計劃，并積極落實、完成。

5.能有效整合、統(tǒng)一團隊的價值取向，形成積極、向上的團隊文化，并帶領團隊取得優(yōu)異成績

6.具備良好的溝通能力，善于協(xié)調總分行各環(huán)節(jié)及監(jiān)管機構、合作伙伴之間的關系，保障分管業(yè)務的流程順暢，達到有效的溝通效果。

7.符合我行親屬回避有關要求。

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