巨野，是全國著名的“戲曲之鄉(xiāng)”、“農(nóng)民繪畫之鄉(xiāng)”和“武術(shù)之鄉(xiāng)”，連續(xù)5年榮膺最具投資潛力中小城市百強。近年來，巨野縣經(jīng)濟社會發(fā)展迅速，全縣發(fā)生了翻天覆地的變化，在全面建設(shè)小康社會、和諧社會和新農(nóng)村的今天，巨野縣農(nóng)村信用聯(lián)社起到了“及時雨”和“助推器”的作用。

作為農(nóng)村金融的主力軍，巨野農(nóng)信社下轄營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點39家，其中信用社31家，信用分社8家，從業(yè)人員700余人，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)遍布城鄉(xiāng)，已成為該縣存貸規(guī)模最大、網(wǎng)點和從業(yè)人員最多、服務(wù)范圍最廣的金融機構(gòu)。截止11月末，各項存款余額達57.75億元，比年初增加10.07億元，增幅高達21.12%；各項貸款余額為43.56億元，比年初增加6.39億元，增幅達到17.19%。

“巨野自己的銀行，老百姓最可信賴的銀行，巨野金融的一枝獨秀?！本抟稗r(nóng)信社用創(chuàng)新和睿智實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

推出百千萬富民工程，實實在在支農(nóng)惠農(nóng)

從未種過菜的巨野縣大義鎮(zhèn)吳集村農(nóng)民張來福,去年10月投資10萬元,建起占地3畝的冬暖式日光蔬菜大棚,如今賣西紅柿所得已超過9萬元。像他這樣搞大棚的,村里還有259戶。

缺資金、少技術(shù)卻能有如此底氣？這源于巨野農(nóng)信社去年推出的百千萬富民工程。即在全縣培育百個優(yōu)秀富民示范村、千個致富帶頭人、萬個專業(yè)示范戶，,進而實現(xiàn)金融下鄉(xiāng)，為巨野農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入“強心劑”。

近年來，巨野工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展較快,但農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展卻相對滯后，其中一個重要原因是農(nóng)民很難走出去進行有針對性地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，想上項目缺乏技術(shù)支撐，即便是上了項目又很難獲得貸款，難以按市場規(guī)律配置資源。要讓農(nóng)民致富,得讓他們先得“漁”再得“魚”。為此，聯(lián)社組織百名村支書,多次到壽光參觀蔬菜大棚種植,到江蘇參觀食用菌、土豆種植；與縣政府組成聯(lián)合宣講團,在各鎮(zhèn)村巡回宣講；在示范村設(shè)立金融服務(wù)室,組織農(nóng)民成立聯(lián)保體,對農(nóng)民申報項目評估,合格即發(fā)放貸款；按照養(yǎng)殖、種植等門類聘請海內(nèi)外知名專家成立科技顧問團,采取“菜單式”點課、“田間地頭現(xiàn)場講解”等方式,為農(nóng)民免費提供技術(shù)服務(wù),將創(chuàng)業(yè)風險降至最低。

“百千萬”工程有力推動了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。形成了以田莊鎮(zhèn)大李莊村為龍頭的林下養(yǎng)殖基地,新增養(yǎng)殖專業(yè)戶3200多戶；太平鎮(zhèn)小集子村為龍頭的楊木加工基地,新增楊木加工場46家。去年，巨野農(nóng)信社支農(nóng)貸款發(fā)放較上年增加40％,創(chuàng)歷史新高,達到7.9億元。

“百千萬”工程也促進了農(nóng)村信用環(huán)境建設(shè),聯(lián)社通過向信用村提供優(yōu)惠利率等措施,引導(dǎo)農(nóng)民樹立信用致富理念,不少村的群眾主動催促償還貸款,有的村干部甚至為欠債戶償還多年呆滯貸款。截至目前,全縣共回收不良貸款2000多萬元,新增無不良記錄信用村95個?！鞍偾f”工程實施以來，有效延伸了對“三農(nóng)”的服務(wù)范圍，真正實現(xiàn)了政府、農(nóng)民和信用社三方有機結(jié)合，達到了多方共贏的效果。

發(fā)放農(nóng)戶住房抵押貸款，激活農(nóng)民“沉睡”資本

一棟棟新房雨后春筍般拔地而起，一輛輛轎車奔馳在鄉(xiāng)間道路上，一張張淳樸的臉上寫滿了幸福……巨野縣安居工程建設(shè)如火如荼，成為了新農(nóng)村建設(shè)的鮮活樣本。

開展安居工程建設(shè)，資金是源頭活水。

巨野農(nóng)信聯(lián)社在長期的支農(nóng)服務(wù)工作中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民手中多處住房閑置，因無房產(chǎn)證致使大量住房資本“沉睡”。為此，2009年初該聯(lián)社經(jīng)多方調(diào)研分析，開發(fā)出農(nóng)戶住房抵押貸款新產(chǎn)品，激活了沉睡多年的農(nóng)民“住房資本”，滿足了農(nóng)民建房、購房、購車、裝修、婚嫁等與農(nóng)民生活消費緊密相關(guān)的資金需求，為安居工程和新農(nóng)村建設(shè)開辟了一條快速融資新途徑。

在貸款申請上，滿足三個前提條件：一是提供抵押登記的農(nóng)村住房抵押物必須已領(lǐng)取房屋所有權(quán)證和集體土地使用證;二是出具農(nóng)村住房坐落地所有權(quán)單位（村民委員會）作出的土地使用權(quán)隨住房抵押、抵押權(quán)實現(xiàn)時同意處置的書面證明;三是申請農(nóng)村住房抵押登記的農(nóng)戶，應(yīng)有富余房屋或其抵押房產(chǎn)變賣處置后仍有安居之地。

在貸款發(fā)放上堅持“兩靈活一優(yōu)惠”。即期限靈活，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營周期、農(nóng)民綜合還款能力等因素，合理確定貸款期限；授信靈活，根據(jù)房產(chǎn)評估價值，原則上授信金額不超過抵押物評估值的40%，對效益好、還款能力強、資金需求量大的種養(yǎng)大戶，適當增加授信比例；利率優(yōu)惠，農(nóng)戶住房抵押貸款比農(nóng)戶小額信用貸款利率上優(yōu)惠30%。這樣的優(yōu)惠利率體現(xiàn)了巨野農(nóng)信聯(lián)社對新農(nóng)村建設(shè)的支持和溫暖。目前，已累計發(fā)放農(nóng)民住房抵押貸款1.4億元。

加大金融服務(wù)力度，破解中小企業(yè)融資瓶頸

巨野煤田的開發(fā)，為巨野經(jīng)濟的發(fā)展帶來勃勃生機，招商引資項目不斷擴大，中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展迅速，煤碳、化工、運輸、紡織、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)如雨后春筍般蓬勃而起。對這些企業(yè)，即使處于金融危機期間。作為支持地方經(jīng)濟發(fā)展堅強后盾的巨野農(nóng)信聯(lián)社仍然一如既往地幫助支持企業(yè)積極應(yīng)對困難，共克時艱，做到了既為困難企業(yè)雪中送炭，又為經(jīng)營效益好的企業(yè)錦上添花。一是積極推行企業(yè)評級授信。以支持中小企業(yè)為重點，積極優(yōu)化信貸投向，實施貸款傾斜政策，推行企業(yè)信用等級評定。按照“先評級、后授信、再使用”的原則，積極發(fā)展ＡＡA級以上客戶，對管理層素質(zhì)高、產(chǎn)品前景好、市場競爭力強企業(yè)，重點給予扶持。對于一時經(jīng)營困難但發(fā)展前景較好的邊緣企業(yè)，做到不拋棄、不放棄、不冷落，積極靠上去了解情況，幫助分析問題，實施貸款傾斜政策。二是進行產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著中小企業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的貸款產(chǎn)品已不能適應(yīng)客戶需要，該聯(lián)社一方面強化金融服務(wù)，組織人員進行市場調(diào)查，掌握了解中小企業(yè)信貸需求；另一方面以客戶為中心加大創(chuàng)新力度，根據(jù)中小企業(yè)信貸需求“短、頻、急”的特點和現(xiàn)實需要，組織業(yè)務(wù)人員進行貸款新產(chǎn)品研發(fā)，為中小企業(yè)量身定做了“架金橋”、“企業(yè)聯(lián)保”、“一抵通”等貸款新產(chǎn)品，針對投資規(guī)模、生產(chǎn)類別等不同的企業(yè)，采取了不同的支持方法，切實滿足中小企業(yè)貸款需求。三是搞好金融對接。為進一步了解企業(yè)經(jīng)營，促進社企合作，增強抗風險能力，聯(lián)社變被動為主動，從長遠發(fā)展的戰(zhàn)略高度規(guī)劃中小企業(yè)發(fā)展，主動與縣域中小企業(yè)聯(lián)系，多次組織召開社企座談會，向企業(yè)推介信貸產(chǎn)品和金融服務(wù)，與各企業(yè)老板面對面交流，了解各企業(yè)資產(chǎn)狀況、經(jīng)營情況、資本金及負債情況、主要產(chǎn)品銷售渠道及資金缺口等。社企之間加深理解和信任，為開創(chuàng)社企合作新天地，實現(xiàn)互利共盈奠定基礎(chǔ)。針對企業(yè)貸款擔保難的問題，聯(lián)社與經(jīng)貿(mào)委、行業(yè)協(xié)會、中小企業(yè)局、擔保機構(gòu)等機構(gòu)聯(lián)系，建立行業(yè)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，多次組織企業(yè)老板到發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)中小企業(yè)信用體系建設(shè)，積極搭建社企合作平臺，組建起行業(yè)信用聯(lián)盟和中小企業(yè)信用聯(lián)盟，入盟企業(yè)可以聯(lián)保，進一步解決了中小企業(yè)融資擔保難問題。同時實行貸款優(yōu)先，利率優(yōu)惠政策，推出“小巨人”培育計劃，推行貸款“直通車”服務(wù)，實行“一站式 ”、“全代理”等措施，降低準入門檻，提高辦貸效率，優(yōu)化金融服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，至11月末，中小企業(yè)貸款戶數(shù)已達136家，貸款余額6.17億元，支持佳農(nóng)果蔬、綠園紡織等眾多企業(yè)走出困境，走上正軌，越來越多的中小企業(yè)成為了市場競爭中的“黑馬”。

加速推進農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)，讓農(nóng)民享受現(xiàn)代金融服務(wù)

“以前取錢要跑那么遠的路，到了銀行還要排隊，足不出村就能辦理業(yè)務(wù)，真是太方便了?！薄鞍硞兪莵砜纯丛O(shè)在俺村金融服務(wù)室里的‘農(nóng)民自助服務(wù)終端’，了解一下怎么使用。”11月30日一大早，大義鎮(zhèn)吳集村的許多村民就趕到該村金融服務(wù)室，見識見識新建的“迷你銀行”。為有效發(fā)揮“百千萬”富民工程的示范帶動作用，該聯(lián)社依托開展“百千萬”富民工程逐步建立起的功能完善支農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在金融服務(wù)室大力布設(shè)POS機、農(nóng)民自助服務(wù)終端等多種自助設(shè)備，老百姓可足不出村，就享受到咨詢、實時劃賬結(jié)算等“一站式”服務(wù)，實現(xiàn)了轄區(qū)農(nóng)村地區(qū)的電子化結(jié)算。截止11月底，共安裝ATM機52臺，布放POS機524臺，，發(fā)展特約商戶452戶，特約商戶總量穩(wěn)居縣內(nèi)各金融機構(gòu)首位，開通大小額支付系統(tǒng)網(wǎng)點12家，轄內(nèi)39家營業(yè)網(wǎng)點全部接入全國農(nóng)信銀支付清算系統(tǒng)，實現(xiàn)了與全國8萬余家農(nóng)村信用社的聯(lián)網(wǎng)通匯。同時積極開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，在前期的內(nèi)部測試的基礎(chǔ)上，于6月份正式為有需要的客戶加掛了UK,并通過設(shè)置網(wǎng)銀體驗區(qū)等方式積極引導(dǎo)客戶使用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展網(wǎng)銀用戶1369戶。通過開展農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)，農(nóng)民的支付結(jié)算意識明顯增強，信用社的社會影響力明顯提高，有效促進了農(nóng)村經(jīng)濟、商貿(mào)流通發(fā)展，實現(xiàn)了政、銀、商、農(nóng)多方共贏。

從2008年“從嚴治社，清理內(nèi)部違規(guī)”， 2009年“逮人清收，打擊外部詐騙”，到2010年“借力政府，推進百千萬”， 再到2011年“打造誠信環(huán)境，提升資產(chǎn)質(zhì)量”，巨野聯(lián)社亮招頻出，一以貫之支農(nóng)、支企、服務(wù)、發(fā)展“四輪驅(qū)動”的路子，一環(huán)緊扣一環(huán)，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前，聯(lián)社發(fā)展能力排名連續(xù)多年在全省名列前茅；綜合實力排名實現(xiàn)了大幅度前移，存貸款市場份額、增量均占到了全縣的半壁江山，各項業(yè)務(wù)指標繼續(xù)保持了高位增長的良好態(tài)勢。多個方面的工作經(jīng)驗被農(nóng)民日報、大眾日報、山東科技報、新華網(wǎng)、人民銀行濟南分行等多家媒體和部門轉(zhuǎn)載和報道。

關(guān)山初度塵未洗，大江歌罷再揚鞭。巨野聯(lián)社將站在農(nóng)村信用社成立60周年的新起點上，以廣闊的視野謀劃未來，以更新的理念指導(dǎo)實踐，以強有力的舉措加快發(fā)展，向更宏偉的目標闊步邁進，全力開創(chuàng)巨野農(nóng)村信用聯(lián)社改革與發(fā)展新局面。（劉松）