【一天的工作總結(jié)怎么寫】

丹妮卡國(guó)際美容化妝培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)服務(wù)理念：激情、專注、專業(yè)姓名：每日工作總結(jié)今 日 工 作 內(nèi) 容 及 總 結(jié) 需 反 饋 協(xié) 調(diào) 的 問 題日期：備注明 日 工 作 計(jì) 劃 上 級(jí) 管 理 批 示1、日工作內(nèi)容重點(diǎn)簡(jiǎn)要說明每天完成的工作事項(xiàng)和完成結(jié)果；說 明2、每日下班前，總結(jié)完成情況（如果外出，則通過短信或微信形式發(fā)送給上級(jí)）列明工作中遇到的問題及需 要的幫助；并將總結(jié)表電子版提交至羅老師處。

3、保存及發(fā)送用自己的名字加上日期，例如：張三20140625。

【一天的工作總結(jié)怎么寫】

工作總結(jié)上周的工作情況總結(jié)如下

新網(wǎng)站慢步入了正軌，但是由于網(wǎng)站空間這一塊的事，進(jìn)度會(huì)慢一些。主要和思 維網(wǎng)絡(luò)那邊溝通，及進(jìn)行空間備案相關(guān)事項(xiàng)。計(jì)劃還須 20 天左右。

網(wǎng)站的外鏈每天都會(huì)加強(qiáng)，內(nèi)鏈也不另外，正所謂內(nèi)外開工，收錄排名兩不誤。

有好些是要修改網(wǎng)站程序的內(nèi)容，比如 www.fussenpool.com 里邊較多內(nèi)容，須 要是重新調(diào)試程序，所以上周在這一塊花時(shí)間也較多。還有，上周才菲臣網(wǎng)站的 英文版里邊有許多的垃圾留言， 我也是調(diào)試了網(wǎng)站程序，從而制止了垃圾信息的 再度出現(xiàn)，還網(wǎng)站一個(gè)安全的環(huán)境。

這時(shí)間也在一直研究我們和同行及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（在推廣方面） ，有些排得很好， 也不一樣是收錄很高很好， 而是一開始他們就贏在了網(wǎng)站程序這一塊，所以我們 必須得加強(qiáng)內(nèi)鏈與外鏈的習(xí)慣優(yōu)化，但也要防止過度優(yōu)化。

SEO， 每天都有進(jìn)步， 不斷地總結(jié)， 從而讓我們的網(wǎng)站在搜索引擎上排得更靠前， 出就讓我們的產(chǎn)品在客戶的習(xí)慣搜索爆光率大大增強(qiáng)。December 24, 2012 Dylan

日期

姓名

具體做的 3 件事情

1， 2， 3， 工作上做的好的方面

（最少 2 條） 1， 2，工作方面有哪些不足

（至少 2 條） 1， 2，改進(jìn)措施

（針對(duì)于不足之處的改進(jìn)方法）工作中碰到的問題：每日心得：注：請(qǐng)?jiān)谖臋n名稱前面加上自己的姓名，每天的總結(jié)于下班之前上交電子版到 shane 這邊。

【一天的工作總結(jié)怎么寫】

2012 年 09 月 25 日 今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式， 工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档?在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。

第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的， 生產(chǎn)基本停止的。

只有老板的父母兩人在哪里做一 些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎 停止的情況?？蛻粽f解釋的原因 1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做 的。

國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整， 每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。

讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機(jī)會(huì)了， 所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì) 的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就 很低了， 這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒有太大的信心。

不想做產(chǎn)品推廣， 維系幾個(gè)老客戶就行了。

今天見了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的 管理。2、員工作業(yè)效率低 3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核 心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒有太多競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。

今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況 2、從同事身上了解到部門 同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。09 月 26 日 今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟 著她去看客戶。有比較深入溝通的有 3 家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認(rèn)為 不需要做廣告。

第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員， 詳細(xì)了解知道。

客戶沒有常常在線發(fā)發(fā)， 有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。

問題在客戶沒有很好的利用這個(gè)資源， 這方面的原因也有我們同 事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個(gè)事情。

第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品， 市場(chǎng)銷售情況不樂 觀。

前期已做過很多網(wǎng)站推廣， 但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專， 針對(duì)性不夠強(qiáng)。

談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介 紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。

經(jīng)過今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒 太多的銷售技巧， 但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。

所以接下來工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介 紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn) 品上去，加油。

09 月 27 日 今天上午去醫(yī)院做了入職體檢， 出去的時(shí)候由于沒有帶錢過去。

去到醫(yī)院后再出來尋找銀 行取錢，手續(xù)費(fèi)白白去了 4 元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去 工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出 去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥 在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。

又聊到雜志上是否有其它新 的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了 幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精 神，做事爽快，整個(gè)人放得很開，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確 的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售 方式都有很好的撐握， 對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。

傍晚和杰哥吃完面后， 杰哥找我談話。

人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺得不好，1、問人問題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問題會(huì)讓人覺 得不舒服。2、 表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。3、 沒有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。

這些問題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽。但我要爭(zhēng)取留在慧聰 工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣 事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程。

09 月 29 日 今天自己去拜訪客戶，走了 10 多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問 一些較淺的問題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天 內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大， 是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。

還是不在慧聰做令外找其它的工 作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥 對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒錢支持自己的生存問 題。

我也許可以找其它的工作就有底薪了， 最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)， 為后面的高薪拼一拼。

愛拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。

10 月 08 日 今天去永福路盛大國(guó)際跑客戶， 一共跑了 30 多客戶收到 26 張名片。

今天用了四種身份跑， 1、以慧聰新員工 2、以外地游客 3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做 4、以二、三線城市渠道商 身份。今天和 PLC 品牌的劉老板溝通印象較深，剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知 道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通， 我提問了一系列問題老板都有回答。

后來表示自己 是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候， 劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通。

當(dāng)時(shí)我并不知道 他是總老板， 后來問員工得知。

他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一 些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他 所需要的東西時(shí)就沒有再和我溝通。

如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他 思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心 的主要問題有哪些。

后來和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知， 老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加 生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考 慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮 1、網(wǎng)站的整體流量與影響力 2、更關(guān)注的是汽車用品這方面 的商家瀏覽量有多大。

要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。

接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太 深入的問題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是 1、有激情 2、時(shí)刻保持了微笑 3、比以前跑了更多的客戶。

需要提升的是 1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解 2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流 量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。

加油、加油、加油。

10 月 9 日 今天上午周總召集了 2012 年入職的員工開會(huì)， 關(guān)于在慧聰長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。

其中說講一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人， 先要有夢(mèng) 想然后就到實(shí)干過程中要有激情支持。

激發(fā)了自己要在慧聰做長(zhǎng)期的一個(gè)職業(yè)目標(biāo)， 一定要 做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。

不受情緒去影響這個(gè)決定， 困難時(shí)咬緊牙相信上帝的因典是 夠用的。今天了報(bào)了名參加明天的精英 2 隊(duì)的演講比賽，今晚要好好練習(xí)。今天 11 點(diǎn)到永 福路到 6 點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了 40 多家客戶收到 34 張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要 提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。

10 月 10 日 今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一 家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不 夠需要提升。

下午去見客戶的過程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)， 總覺得很困難， 我知道魔鬼在騙我， 最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。

10 月 11 日 今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中 學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。

還要學(xué)會(huì)給客戶做方案， 讓客戶覺得我是很專 業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。