【培訓(xùn)班總結(jié)報(bào)告】

干部（業(yè)務(wù)骨干） 干部（業(yè)務(wù)骨干）培訓(xùn)班總結(jié)報(bào)告按照 XXX 的統(tǒng)一部署，在 XXX 的直接領(lǐng)導(dǎo)下，XX 地 區(qū)鄉(xiāng)科級(jí)干部（業(yè)務(wù)骨干）培訓(xùn)班已圓滿結(jié)業(yè)。現(xiàn)將培訓(xùn)情 況總結(jié)如下

一、培訓(xùn)概況

本期培訓(xùn)班 11 月 6 日開學(xué)，11 月 18 日結(jié)業(yè)，為期 15 天。

的 49 名鄉(xiāng)科級(jí)干部參加了這次培訓(xùn)。

XX 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃， 學(xué)員們經(jīng)過(guò)“宣傳思想工作形勢(shì)任務(wù)” “宣傳思想工作實(shí) 、 務(wù)”“能力和綜合素質(zhì)提升”“上海周邊地區(qū)考察”等四個(gè) 、 、 專題的學(xué)習(xí)，聽取了 6 個(gè)專題報(bào)告，參加了 4 次現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)， 考察了 23 個(gè)宣傳文化項(xiàng)目。

在第一專題學(xué)習(xí)階段，學(xué)員們聽取了《關(guān)于上海文化產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的思考》《學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會(huì)文件精神、推動(dòng) 、 社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮》《馬克思主義中國(guó)化的最新成 、 果—黨的理論創(chuàng)新》等 3 個(gè)專題報(bào)告。

參觀考察了上海城市歷史陳列館、 上海博物館、 “一 中共 大”會(huì)址紀(jì)念館、豫園民俗文化等上海宣傳文化場(chǎng)所。

在第二專題學(xué)習(xí)階段，學(xué)員們主要到全國(guó)文明城市—— 上海浦東新區(qū)開展了精神文明創(chuàng)建工作的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，到上海 群眾藝術(shù)館開展了上海群眾文化工作的管理與創(chuàng)新的現(xiàn)場(chǎng) 教學(xué)及上海嘉定區(qū)進(jìn)行區(qū)縣宣傳文化建設(shè)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。參觀 考察了浦東市民中心、浦東圖書館、東方新聞網(wǎng)站、上海群1眾藝術(shù)館、上海汽車博物館等文化場(chǎng)所。

在第三專題學(xué)習(xí)階段，學(xué)員們聽取了《人際溝通與語(yǔ)言 藝術(shù)》《網(wǎng)絡(luò)輿情與突發(fā)公共事件危機(jī)管理》《把握和駕馭 、 、 現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律》等 3 個(gè)專題報(bào)告。并安排了金山區(qū)楓涇 古鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)點(diǎn)。

在第四個(gè)專題考察階段，學(xué)員們考察了杭州西湖和蘇州 園林等傳統(tǒng)文化，領(lǐng)略了長(zhǎng)三角地區(qū)的綜合發(fā)展。體驗(yàn)到上 海周邊地區(qū)的文化建設(shè)和生態(tài)文明。

本期培訓(xùn)班學(xué)員， 絕大部分是第一次來(lái)上海學(xué)習(xí)。

因此， 他們十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在課堂上專心聽講，認(rèn) 真筆記，在考察時(shí)細(xì)心觀看，抓緊拍攝。盡管整個(gè)培訓(xùn)班安 排緊湊，學(xué)員們還是不辭疲勞，自覺(jué)遵守紀(jì)律，保持著高昂 的學(xué)習(xí)激情。培訓(xùn)班結(jié)束時(shí)，學(xué)員們一致反映，培訓(xùn)班內(nèi)容 豐富，服務(wù)到位，在上海看看、走走、聽聽，真是印象深刻， 終身受益。

二、主要收獲

通過(guò)理論講授到實(shí)際考察，學(xué)員們拓寬了思路，開闊了 視野，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，找到了差距。感受深刻，收獲很大。

1、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)了 XX 宣傳文化干部的責(zé)任感、緊迫 感。

培訓(xùn)班學(xué)習(xí)期間，正值全國(guó)宣傳文化戰(zhàn)線認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹 黨的十七屆六中全會(huì)精神，宣傳文化工作大發(fā)展，大繁榮時(shí) 期。學(xué)員們結(jié)合形勢(shì)任務(wù)專題的學(xué)習(xí)，對(duì)做好喀什的宣傳文2化工作，建設(shè)文化 XX 事關(guān)維護(hù)地區(qū)的和諧和民族團(tuán)結(jié)，促 進(jìn) XX 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，有了更清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng) 了做好新時(shí)期宣傳文化工作的責(zé)任感和緊迫感。

本期培訓(xùn)班領(lǐng)隊(duì) XXX 深有感觸地說(shuō)：這次培訓(xùn)，使我 們開拓了視野，啟迪了思路，進(jìn)一步感受到改革開放的強(qiáng)大 動(dòng)力，進(jìn)一步感受到了解放思想的巨大創(chuàng)造力，進(jìn)一步認(rèn)清 了我們工作中存在的問(wèn)題與差距，進(jìn)一步激發(fā)了加強(qiáng)宣傳文 化工作、 投入 XX 跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的使命感和責(zé)任感。

我們將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以參加這次培訓(xùn)班為動(dòng)力，堅(jiān) 持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，開創(chuàng)性地做好本職工作，努力把學(xué)到的知 識(shí)和方法應(yīng)用到宣傳文化工作的實(shí)踐中，為加快 XX 的發(fā)展 做出新的貢獻(xiàn)。

2、開闊視野，學(xué)到了上海的經(jīng)驗(yàn)，找到了自身的差距。

學(xué)員們?cè)谏虾Ｂ犃似謻|新區(qū)、嘉定區(qū)、上海群眾藝術(shù)館 等現(xiàn)場(chǎng)介紹，聽了專家、教授的理論結(jié)合案例的演講，看了 上海市的博物館、圖書館、體育中心及社區(qū)的文化活動(dòng)中心 等宣傳文化、體育設(shè)施，開闊了視野。XX 認(rèn)為，這次到上 海學(xué)習(xí)參觀，看到了我們的差距，感受深，啟發(fā)大。這次學(xué) 習(xí)參觀，最大的啟發(fā)就是從先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)中，尋找能夠真 正意義上實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的共同規(guī)律，從而以開闊的思路、創(chuàng) 新的舉措來(lái)推動(dòng)我區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)步和科學(xué)發(fā)展。XX 通過(guò) 培訓(xùn)在認(rèn)識(shí)到差距后說(shuō)：我感覺(jué)自然條件我們不能比，經(jīng)濟(jì) 條件我們不能比， 我們能比的是求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。

少說(shuō)大話、3空話、假話，多干實(shí)事，學(xué)習(xí)先進(jìn)思想和先進(jìn)的管理手段， 把人的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，做到熱愛單位，熱愛本職工作。XX 說(shuō)：通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高了我的政治素養(yǎng)，增強(qiáng)了處理 事務(wù)的能力和與職工溝通能力，打開了視野，對(duì)群眾文化建 設(shè)有了更新的認(rèn)識(shí)，要把在上海學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到工作中 去，為今后開創(chuàng)性開展廣播電視工作奠定基礎(chǔ)。

3、聯(lián)系實(shí)際，拓展 XX 文化發(fā)展新思路 通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員們看到了 XX 與上海宣傳文化硬件上的 差距，更找到了工作理念上的差距。結(jié)合實(shí)際，對(duì)下一步建 設(shè)文化喀什有了自己的新思路。XX 說(shuō)：我認(rèn)為主觀上缺乏 快速發(fā)展、改革創(chuàng)新的意識(shí)是制約我們快速發(fā)展的主要原 因。樹立以百姓文化需求為導(dǎo)向的服務(wù)理念，充分調(diào)動(dòng)群眾 參與的積極性，把對(duì)文化產(chǎn)品的選擇權(quán)由政府交給基層、交 給群眾，打造群眾“文化超市” ，使公共文化服務(wù)更貼近實(shí) 際、貼近生活、貼近群眾。這就是我們考慮工作的出發(fā)點(diǎn)和 落實(shí)點(diǎn)。XX 認(rèn)為，我們的工作要更多考慮的是廣大市民和 普通老百姓，要增強(qiáng)文化服務(wù)意識(shí)。在文化管理上要涇渭分 明，盈利性的和公益性的要分類清晰，要把超卓、出新、出 彩，敢為人先，爭(zhēng)創(chuàng)一流作為一種精神追求，始終以加倍昂 揚(yáng)的精神狀態(tài)投入到工作中去。

三、幾點(diǎn)體會(huì) 本期培訓(xùn)班之所以能取得圓滿成功，主要得益于以下方 面：41、兩地宣傳部領(lǐng)導(dǎo)重現(xiàn)和支持 XX 兩地宣傳部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和傾力合作，是本期培 訓(xùn)班成功的重要保證。在第一次培訓(xùn)合作取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ) 上，XX 兩地宣傳部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本期培訓(xùn)方案的制定、修改就有 了更默契的配合。為提高基層宣傳文化干部隊(duì)伍建設(shè)，XX 領(lǐng)導(dǎo)下決心選派了由一名處級(jí)干部帶隊(duì)，組織 49 名鄉(xiāng)科級(jí) 宣傳文化干部參加培訓(xùn)，這是絕無(wú)僅有的。XX 親自參加開 班儀式和結(jié)業(yè)歡送聚會(huì)，并對(duì)培訓(xùn)班和學(xué)員們提要求，寄希 望。老干部 XX 還親自為學(xué)員授課。培訓(xùn)班領(lǐng)隊(duì) XX 全過(guò)程 參加和支持培訓(xùn)班工作，保證了培訓(xùn)班的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，培訓(xùn)內(nèi)容既豐富又有深度。

培訓(xùn)班貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的指導(dǎo)思想，立足于提高學(xué)員 的思路和方法。培訓(xùn)期間安排的 6 個(gè)專題報(bào)告，均由部里老 領(lǐng)導(dǎo)和資深專家、教授擔(dān)綱主講，既有理論深度，又結(jié)合實(shí) 際案例引人入勝。具有一定的前沿性、針對(duì)性和操作性。培 訓(xùn)班還安排了三個(gè)區(qū)和一個(gè)館的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)及 23 個(gè)場(chǎng)館供學(xué) 員們實(shí)地考察，極大地提高了學(xué)員們學(xué)習(xí)的激情。學(xué)員們紛 紛贊嘆：上海學(xué)習(xí)是難忘的，理清了思路，找到了方法。

3、展現(xiàn)上海精神，周密、精心服務(wù) 周密、精心服務(wù)是展現(xiàn)上海海納百川、快節(jié)奏工作、國(guó) 際大都市風(fēng)貌的重要方面，也是培訓(xùn)班取得成功的重要保 證。整個(gè)培訓(xùn)班緊湊的計(jì)劃、學(xué)員們飲食起居的安排、以及 每項(xiàng)內(nèi)容時(shí)間點(diǎn)的周密考慮，都給學(xué)員們留下了深刻的印5象。尤其是安排 17 名維吾爾族干部在上海過(guò)古爾邦節(jié)，令 民族同志感動(dòng)。在學(xué)習(xí)間隙，我們安排學(xué)員們登上東方明珠 塔、坐船在黃浦江上夜游飽覽上海新貌。組織學(xué)員們觀看時(shí) 空之旅和漫步南京路。學(xué)員們?nèi)缤M(jìn)入了時(shí)空隧道，大開眼 界。

四、幾點(diǎn)思考 培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束了，在總結(jié)工作時(shí)，我們結(jié)合首期培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)一步做好培訓(xùn)有以下思考。

1、合理安排課程、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)研討時(shí)間比例。

以本期培訓(xùn)班為例，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，幾乎每天都在忙于 奔波，學(xué)員們認(rèn)真坐下來(lái)消化、研討的時(shí)間就沒(méi)有了。我們 將在培訓(xùn)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、考察和研討時(shí)間比例上作適當(dāng)調(diào) 整，創(chuàng)造學(xué)員之間或?qū)W員與專家之間的研討、對(duì)話條件，以 利于更好地提高培訓(xùn)質(zhì)量。

2、抓好學(xué)員撰寫小結(jié)和心得體會(huì)這一環(huán)節(jié) 培訓(xùn)班結(jié)束，撰寫學(xué)習(xí)小結(jié)，往往是我們?nèi)菀缀雎缘囊?環(huán)。學(xué)員們通過(guò)培訓(xùn)，提高在那里，要體現(xiàn)在結(jié)合自己的工 作實(shí)際寫出的心得上。我們?cè)诓贾脮r(shí)，往往只提一個(gè)字?jǐn)?shù)和 時(shí)限要求，而忽視質(zhì)量要求。針對(duì)一、二個(gè)本崗位急需解決 的專題或?qū)Ρ镜貐^(qū)宣傳文化建設(shè)方面有價(jià)值的建議寫出小 結(jié)，這是我們需要考慮的方面。6

【培訓(xùn)班總結(jié)報(bào)告】

第一期員工培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位培訓(xùn)師的支持與幫助下以及各位參訓(xùn)員工的積極配合下， 本次培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得圓滿成功?，F(xiàn)將本次培訓(xùn)情況總結(jié)如下

一、培訓(xùn)基本概況 1、培訓(xùn)時(shí)間：2011 年 2 月 22 日至 2 月 24 日 2、培訓(xùn)目的：為了給員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì) 員工的士氣,讓員工了解公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化及發(fā)展方向，使員工明白自 己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,培訓(xùn)員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助 的方法。

3、實(shí)際參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)：19 人 4、參訓(xùn)單位：總經(jīng)辦、生產(chǎn)部、保衛(wèi)科 5、組織單位：總經(jīng)辦 二、培訓(xùn)考核 培訓(xùn)考核主要側(cè)重于理論考試和技能考核兩部分，筆試的權(quán)重為 40%，技能 考核權(quán)重為 50%，另課堂表現(xiàn)和課堂筆記各占 5%。

備注

所看到的得分已經(jīng)轉(zhuǎn)換成為百分位數(shù)。表示該被考核人在本部門的考 核中各項(xiàng)指標(biāo)的排名位置。

（一）理論考試（二） 技術(shù)能力考核成績(jī)（三） 綜合成績(jī)綜合成績(jī)根據(jù)課堂表現(xiàn)、課堂筆記、筆試及技能考核綜合計(jì)算得出的，此次 培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工士氣，共設(shè)立了三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名，三等獎(jiǎng) 3 名，分別對(duì)前六名的員工（陳雨、高禮美、徐曉妮、殷帥、武雪、吳曉玲）進(jìn)行 了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、培訓(xùn)綜合分析 這次員工入職培訓(xùn)主要以生產(chǎn)一線員工為主， 在三天的集訓(xùn)中通過(guò)對(duì)公司概 況、規(guī)章制度、禮儀培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、車間管理及安全防護(hù)知識(shí)等課程的講解，使學(xué)員對(duì)公司有一個(gè)整體印象，掌握工作必備的制度與知識(shí)以及安全防護(hù)意識(shí)； 尤其是滅火使用的現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)，通過(guò)保衛(wèi)科柏科長(zhǎng)演示，員工的操作，大家掌握了 使用干粉滅火器的方法。

這次演習(xí)使員工們?cè)鰪?qiáng)了安全防火意識(shí)，掌握了火災(zāi)發(fā) 生時(shí)的自救辦法。3 個(gè)小時(shí)的車間管理培訓(xùn)使車間員工深入了解了自己的崗位職 責(zé)，逐步開始完善自己的工作進(jìn)程。

通過(guò)三天的培訓(xùn)基本上達(dá)到了原定的培訓(xùn)目標(biāo)，使員工深入了解公司的概 況，熟悉了工作的基本流程，了解并掌握了工作必須的知識(shí)與技能。這次培訓(xùn)經(jīng) 過(guò)各位授課教師的辛苦講解， 受到了員工的肯定。

大家普遍認(rèn)為 《員工心態(tài)培訓(xùn)》 、 《禮儀培訓(xùn)》《安全防護(hù)知識(shí)》等課程講解深入、授課方式靈活、容易接受，深 、 受參訓(xùn)員工的歡迎。

不過(guò)在與車間員工溝通的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了授課及組織協(xié)調(diào)的 許多不足

1、授課方式的生動(dòng)化、多樣化方面有欠缺。在制度講解部分只是“照本宣 科” ，并沒(méi)有深入、透徹、靈活的講解，課堂氛圍很沉悶，這也是一直以來(lái)這次 培訓(xùn)授課中存在的通??；建議通過(guò)授課技巧的提高來(lái)解決。

2、應(yīng)注重加強(qiáng)崗位操作人員的基本技能訓(xùn)練。使培訓(xùn)工作與選拔人才相結(jié) 合，與提高崗位操作能力相結(jié)合，切實(shí)提高崗位操作人員的技能水平。

在日后的培訓(xùn)工作中會(huì)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性， 保證培訓(xùn)知識(shí)能及時(shí)吸收和 消化，做到逐步完善公司管理配套機(jī)制?？偨?jīng)辦 2011 年 3 月 10 日 +申請(qǐng)認(rèn)證

【培訓(xùn)班總結(jié)報(bào)告】

歐派定制衛(wèi)浴礪劍培訓(xùn)營(yíng)（綿陽(yáng)基地）2014年6月 中國(guó) 綿陽(yáng)為什么我們要來(lái)到這里？讓銷售人員從起點(diǎn)邁向卓越 本年度第一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升機(jī)會(huì) 旺季會(huì)戰(zhàn)前最后一次實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)機(jī)會(huì)解決衛(wèi)浴商場(chǎng)人才短缺瓶頸與素質(zhì)提升課程優(yōu)勢(shì)：雄厚 師資團(tuán)隊(duì)模塊 課程設(shè)計(jì)系統(tǒng) 學(xué)習(xí)模式交流 學(xué)員平臺(tái)公司實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師 及優(yōu)秀商場(chǎng)代表 聯(lián)合執(zhí)教，既能 學(xué)習(xí)到專業(yè)產(chǎn)品 知識(shí)，又能體會(huì) 到實(shí)戰(zhàn)操作的成 功經(jīng)驗(yàn)。模塊式的課程設(shè) 計(jì)，課程層次分 明，搭配合理， 使學(xué)員能全面有 針對(duì)性地提升自 身知識(shí)面。激情授課+情景演 練+案例分享+模 擬訓(xùn)練指導(dǎo)+課后 作業(yè)形式，全面 提升課程的品質(zhì) ，使課程更具備 實(shí)操性。組織學(xué)員工作心 得與高效工作方 式方法的研討， 讓來(lái)自西北各地 的商場(chǎng)人員從交 流中學(xué)習(xí)，在學(xué) 習(xí)中不斷進(jìn)步。

為了這次培訓(xùn)我們準(zhǔn)備好了？歐派衛(wèi)浴培訓(xùn)部---礪劍戰(zhàn)隊(duì)教學(xué)名師：楊林老師介紹工學(xué)學(xué)士學(xué)位，國(guó)家中級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師； 曾任職美的集團(tuán)冰箱事業(yè)部，分管區(qū)域銷售管理與員工培訓(xùn)； 曾參與創(chuàng)建南京三學(xué)電子科技有限公司，分管財(cái)務(wù)與營(yíng)銷； 五年以上一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)積累 ； 現(xiàn)任職歐派集團(tuán)衛(wèi)浴培訓(xùn)部營(yíng)銷培訓(xùn)師；目前主攻研究方向 ：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)與實(shí)踐；導(dǎo)購(gòu)員高效銷售技巧；促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)快 速 銷售技巧；店面管理與布局；導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)與激勵(lì)；核心主打課程：《歐派定制衛(wèi)浴產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)》、《銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)演練》、《歐 派定制衛(wèi)浴標(biāo)準(zhǔn)銷售流程》、《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)快速接單必殺技》、《店 面銷售高效成交方法與實(shí)操》、《電話銷售精準(zhǔn)成交方法與實(shí)操》 、《突出競(jìng)品重圍之道》、《導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)與禮儀》等；

100%實(shí)戰(zhàn)課程設(shè)計(jì)：日期 23日 24日 時(shí)間 19：00-21：00 9:00-17:30 9：00—10：30 10：30-10：40 10：40-12：00 25日 12：00-14：00 14：00-17:30 17:30-19:00 19:00-21:00

產(chǎn)品類 歐派衛(wèi)浴之衛(wèi)陶 產(chǎn)品類 歐派衛(wèi)浴之衛(wèi)陶 晚餐 演練 楊林/凌科平 禮儀類 打造魅力服務(wù)禮儀 午餐 授課+演練 凌科平 企業(yè)文化 課程類型 課程名稱 開班儀式 團(tuán)隊(duì)拓展 橙色希望 休息 授課+演練 培訓(xùn)形式 心態(tài)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)展示、制度宣導(dǎo) 戶外拓展 授課 授課講師 王建 專業(yè)拓展王建9：00—10：30 10：30-10：40 10：40-12：00 26日 12：00-14：00 14：00-17:30產(chǎn)品類歐派衛(wèi)浴之浴室柜 休息授課+演練產(chǎn)品類歐派衛(wèi)浴之浴室柜 午餐授課+演練 楊林 授課+演練產(chǎn)品類歐派衛(wèi)浴之浴室柜17:30-19:0019:00-21:00 產(chǎn)品類 歐派衛(wèi)浴之浴室柜晚餐演練100%實(shí)戰(zhàn)課程設(shè)計(jì)：9：00—10：30 10：30-10：40 10：40-12：00 27日 12：00-14：00 14：00-17:30 17:30-19:00 19:00-21:00 技巧類 歐派衛(wèi)浴之淋、電銷 技巧類 電話營(yíng)銷 晚餐 演練 產(chǎn)品類 歐派衛(wèi)浴之淋浴房 午餐 授課+演練 產(chǎn)品類 歐派衛(wèi)浴之淋浴房 休息 授課+演練 楊林 授課+演練 林嘉豪楊林/林嘉豪9：00—10：30 10：30-10：40 10：40-12：00技巧類歐派衛(wèi)浴銷售流程 休息授課+演練技巧類歐派衛(wèi)浴銷售流程授課+演練28日12：00-14：0014：00-17:30 17:30-19:00 19:00-21:00 考核 考核 技巧類 歐派衛(wèi)浴銷售流程午餐授課+演練 晚餐 書面考核+演練楊林100%實(shí)戰(zhàn)課程設(shè)計(jì)：9：00—10：30 10：30-10：40 10：40-12：00 29日 12：00-14：00 14：00-17:30 17:30-19:00 19:00-21:00技巧類活動(dòng)策劃流程與技巧 休息授課+演練 尹恒 授課+演練技巧類活動(dòng)策劃流程與技巧 午餐技巧類優(yōu)秀商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享 晚餐授課+演練深圳陳總團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)

PK龍虎榜：我們是最好的團(tuán)隊(duì) 永不言敗 專業(yè)講義：講義與講解的同步 讓我們的思路更加清晰 心靈雞湯：用心的記錄每天進(jìn)步 認(rèn)真的思考自我不足 摸底測(cè)試：菜單式的課程設(shè)置 為每一個(gè)學(xué)員量身定制PK龍虎榜專業(yè)講義心靈雞湯摸底測(cè)試永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！ 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！ 歐派衛(wèi)浴西北區(qū)綿陽(yáng)基地礪劍2014夏季訓(xùn)練營(yíng)我們準(zhǔn)備好了 你在哪里大西北區(qū)域---銷售精英第一天 6月23日震撼開營(yíng) 群情激昂歐派衛(wèi)浴培訓(xùn)主管 王建老師 開班 分組 紀(jì)律 激勵(lì) 王老師震撼開營(yíng) 激情 幽默 氣場(chǎng) 完美詮釋王建老師西北區(qū)域經(jīng)理 王麗 我們可以放棄學(xué)習(xí) 但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì) 專業(yè) 專注 專心 全心定義王麗經(jīng)理分組隊(duì)名 口號(hào) 目標(biāo) 機(jī)制ＰＫ榜我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)的榮譽(yù) 而戰(zhàn)展示我們的團(tuán)隊(duì) 我們的風(fēng)采摸底懸絲診脈 因材施教第二天 6月24日野外拓展 團(tuán)隊(duì)合作早晨8:00 整裝待發(fā)統(tǒng)一服裝統(tǒng)一口號(hào)統(tǒng)一步調(diào)統(tǒng)一思想執(zhí) 行合 作堅(jiān) 持歡 樂(lè)互 助信 任感 恩感 恩勇 敢擔(dān) 當(dāng)超 越超 越第三天 6月25日上午 9:00-12:00教授課程：NO1 魅力歐派 橙色希望深度解析歐派文化 讓學(xué)員在輕松幽默 的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分認(rèn)識(shí)了一個(gè)公平、光 明、合作、自由的歐派NO2 打造魅力服務(wù)禮儀儀容、儀表、儀態(tài)，全方位打造歐派定 制衛(wèi)浴最美麗得體的銷售精英，讓學(xué)員 在心態(tài)和形象上取得完美跨越深度講解認(rèn)真記錄輕松互動(dòng)完美跨越下午 2:00-5:30教授課程：淋浴房、花灑基礎(chǔ)知識(shí)凌科平老師教你如何向消費(fèi)者推薦一個(gè) 防水、防噪、保溫、美觀的淋浴房，如 何向消費(fèi)者展示一個(gè)材料最好、使用最 順、耐用最久的花灑，幽默、風(fēng)趣的授 課風(fēng)格讓學(xué)員在輕松愉悅的氣氛中充分 掌握了歐派淋浴房、花灑的賣點(diǎn)精髓。答疑解惑現(xiàn)場(chǎng)演練寓教于樂(lè)一絲不茍第四天 6月26日上午 9:00-下午5:30教授課程：歐派浴室柜基礎(chǔ)知識(shí)楊林老師深度解析歐派浴室柜，讓歐派 定制衛(wèi)浴龍頭產(chǎn)品---浴室柜的百大賣 點(diǎn)，以一個(gè)又一個(gè)專業(yè)的闡述、生動(dòng)的 故事、經(jīng)典的案例、信服的佐證精彩呈 現(xiàn)給廣大學(xué)員，學(xué)員們?cè)谝徽斓膶W(xué)習(xí) 過(guò)程中通過(guò)與老師的思想碰撞中熟練掌 握了歐派浴室柜產(chǎn)品的賣點(diǎn)與話術(shù)。深度解析 獨(dú)特見解話術(shù)分析 案例講解 一切以銷售目的第五天 6月27日電話營(yíng)銷---蓄客篇教授課程：電話營(yíng)銷認(rèn)識(shí)電話營(yíng)銷的重要性 解除電話營(yíng)銷的抵觸心理 理解電話營(yíng)銷的核心技巧 掌握電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)話術(shù) 提高電話營(yíng)銷成功邀約率說(shuō)什么？瘋狂邀約 助你業(yè)績(jī)倍翻！怎么說(shuō)？號(hào)碼哪里來(lái)？記什么？第六天 6月28日銷售利器 完美流程教授課程：銷售流程 合適的時(shí)間 合適的方法 合適的說(shuō)法客戶購(gòu)買客戶跟蹤 逼單 異議處理 產(chǎn)品呈現(xiàn) 需求探索 接待 準(zhǔn)備第七天 6月29日上午 9:00-12:00主動(dòng)營(yíng)銷 夜宴 開業(yè) 團(tuán)購(gòu) 砍價(jià)會(huì) 聯(lián)盟博覽會(huì) 展銷周年慶提升銷量樹立品牌改變心態(tài)打造團(tuán)隊(duì)下午 2:00-4:00交流平臺(tái) 經(jīng)驗(yàn)分享在交流中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中進(jìn)步深圳歐派衛(wèi)浴 一級(jí)市場(chǎng)中的標(biāo)桿深圳陳總 衛(wèi)浴經(jīng)銷商中的翹楚下午 4:00-5:30嘉賓陣容強(qiáng)大歐派衛(wèi)浴銷售總監(jiān)：胡總歐派定制衛(wèi)浴最終將成為 行業(yè)十強(qiáng)，定制衛(wèi)浴的 NO1，是什么樣的理念支 撐著歐派衛(wèi)浴的成功，胡 總對(duì)于定制衛(wèi)浴理念的深 度剖析，讓在座的每一位 歐派人樹立了前所未有的 信心。嘉賓整容強(qiáng)大西北大區(qū)經(jīng)理：王經(jīng)理為了迎接即將到來(lái)的聯(lián)合 大促銷，我們?nèi)绾螌⒈敬?區(qū)域培訓(xùn)所學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn) 化成簽單、簽大單的戰(zhàn)斗 力，王經(jīng)理在布置接下來(lái) 重點(diǎn)工作的同時(shí)為大家鼓 勁，我們是最具戰(zhàn)斗力的 團(tuán)隊(duì)?？己?--測(cè)試成果通過(guò)7天的學(xué)習(xí) 我們得到了什么頒獎(jiǎng)---最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)東道主 綿陽(yáng)商場(chǎng) 一個(gè)充滿了活力的團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)---最佳個(gè)人我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 我也是最優(yōu)秀的自己頒獎(jiǎng)---最乖學(xué)員三歲的小學(xué)員 隨著媽媽來(lái)學(xué)習(xí) 不吵不鬧長(zhǎng)大了我也要去歐派合影---歐派一家親分離是為了再次的相聚各位珍重7天---我們收獲很多心態(tài)我們將用最具戰(zhàn)斗力的 心態(tài)來(lái)迎接2014年的旺 季到來(lái)知識(shí)我們將用最專業(yè)的話術(shù) 向客戶推薦我們最優(yōu)秀 的產(chǎn)品歐派熱賣技巧我們會(huì)在合適的時(shí)間， 用合適的方法拿單， 拿大單平臺(tái)我們與來(lái)自全國(guó)各 地的優(yōu)秀商場(chǎng)相互 交流，互相學(xué)習(xí)7天---我們改變很多6月23日 摸底考試 無(wú)人及格6月29 平均分92.3分

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