電器促銷活動總結(jié)
來源:易賢網(wǎng) 閱讀:852 次 日期:2014-11-12 15:33:43
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一. 活動前的準備:

接到活動通知的當天晚上,我們團隊就迅速做出反應(yīng),集團開了一次研討會,就活動如何進行、場地如何布置、游戲如何準備、海報如何設(shè)計等等做了詳細討論。同時,依據(jù)各個隊員的實際能力對準備工作進行了合理分配。為了彌補促銷經(jīng)驗的不足,我們通過各種渠道互補了促銷知識,增加促銷技巧,并強調(diào)了促銷時的注意事項和突然事件應(yīng)對措施、策略。大家各盡其職,到第二天晚上準備工作完成的非常好。

>二. 活動場地的選擇及布置:

我們團隊選擇了人流量較大但停留時間不長的煙臺大學(xué)北門作為我們的促銷地點。促銷地點的選擇是非常重要的,這不僅需要較大的人流量,還需要集中數(shù)量客觀的消費群體,而我們的促銷點恰恰符合這兩點要求。再加上有贈飲及禮品贈送,促銷起來也就容易的多了。我個人認為煙大市場并不是一個很好的促銷地點,首先,在這種天氣下逛街的人不會很多,而且由于地方狹小,不方便舉行活動。再者,逛街的人學(xué)生居多,精力主要集中在逛街上,對飲品的需求不是很大。由此分析,我們選擇了煙大北門這個優(yōu)越促銷點。

>場地布置:我們自帶音響,播放世界杯歌曲,用世界杯來吸引人群,以此來達到我們促銷的目的。整個展銷柜臺上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報,一方面用來宣傳我們團隊,另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂、果繽紛。相信我們團隊設(shè)計的海報,也吸引了不少消費群體的眼球。

>三. 贈飲促銷的經(jīng)過:

>我們留下了一名隊員在后臺負責(zé)保管商品、物流管理的工作,另外一名負責(zé)贈飲,余下三人手持贈品“攔截”路人,來介紹飲料。為了留住顧客,我們以端午為契機,每成功攔截一個,就先讓他許下一個端午心愿,并貼到我們的海報上。爾后在對其進行宣傳。為了吸引顧客,我們還安排了交誼舞。

時不時的我們還會喊出我們的宣傳內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢下銷售量也在穩(wěn)步上升。

>在贈飲方面,由于路邊灰塵較大,為了保證贈飲效果,我們采取策略是發(fā)現(xiàn)潛在客戶后再實施贈飲,保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。實踐證明,這個方法非常奏效,顧客對我們的評價很好。

到了中午,每個隊員對促銷流程都很熟悉了。為了擴大促銷力度,我們發(fā)現(xiàn)公交站旁人群密集,潛在的顧客較多,于是我們分配了兩名隊員到公交站點進行促銷。經(jīng)過實踐證明那里的銷量與攤位上基本持平。如此說來,我們相當于兩個銷售點同時銷售,創(chuàng)造銷量第一的成績也是理所當然的。在促銷后期,由于贈品的短缺,銷量有所下降,但我們依舊保持高昂的熱情,繼續(xù)加大促銷力度,打好最后的一戰(zhàn)。

>四. 活動后的思考:

>1. 學(xué)會洞察消費者的行為,開發(fā)潛在顧客??纯此麄兪窍驍傸c張望,還是不屑一顧;對那些由于不同原因而猶豫的人進行熱情服務(wù)、游說;對于手持飲品的,我們選擇主動放棄,而節(jié)省體力。

>2.用抽獎進行大力宣傳,爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客,又控制贈品送出的數(shù)量。以高昂的熱情感染消費者,微笑服務(wù)、禮貌待人,增加親切感。

>3.主動攔截顧客——推銷,即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚,說話要溜。

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