做過SEO的人都知道,一個(gè)網(wǎng)站是有主題的,這個(gè)主題可以用一些關(guān)鍵詞來概括。怎么為網(wǎng)站篩選關(guān)鍵詞呢?SEO人習(xí)慣于使用各種挖詞工具,這種工具通常以百度指數(shù)為基準(zhǔn),從指數(shù)最高核心關(guān)鍵詞衍生出次級長尾詞,有的甚至盲目地追逐熱門關(guān)鍵詞,沒有考慮過網(wǎng)站的主題和定位是怎么樣。
哪個(gè)詞搜索量大,就去做哪個(gè)詞,無可厚非的。根據(jù)下拉詞、百度指數(shù)等等來確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞是很粗糙的做法,這樣會錯(cuò)過很多長尾流量,而且會讓自己陷入頭破血流的競爭泥潭中。以下分享一種比較輕松的關(guān)鍵詞篩選理念。
這種理適應(yīng)于內(nèi)容營銷日益普及的大背景。內(nèi)容營銷一切以用戶需求為導(dǎo)向,能夠幫到用戶或者讓用戶愉悅的內(nèi)容就是好內(nèi)容。所以,把用戶最常問的問題列出來,整理成一個(gè)表格,就是一個(gè)關(guān)鍵詞列表。
具體一點(diǎn),每個(gè)網(wǎng)站都可以通過以下三個(gè)方向的問題篩選關(guān)鍵詞:
1、回答“是什么”
這是網(wǎng)站關(guān)鍵詞當(dāng)中最基層的一組關(guān)鍵詞,是必不可少的一類關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞可能不能幫用戶解決問題,但是可以體現(xiàn)你的專業(yè)性和權(quán)威性。比如一個(gè)賣“藜麥”的網(wǎng)站(藜麥?zhǔn)且环N谷物),首先你要告訴用戶藜麥?zhǔn)鞘裁矗a(chǎn)地在哪里,哪個(gè)季節(jié)出產(chǎn),適合哪些人吃等等。就假設(shè)你開了一個(gè)實(shí)體店,人家買東西的時(shí)候問到這些問題的話,如果連你自己都啞口無言打不上來,別人還會信任你嗎?
2、回答“怎么樣”
回答“是什么”是一個(gè)前提,假設(shè)用戶初步認(rèn)識了這個(gè)產(chǎn)品,如果有點(diǎn)興趣的話,默認(rèn)的心理需求就是這個(gè)東西“怎么樣”。所以,回答各種“怎么樣”的答案也是必備的關(guān)鍵詞庫。比如對于藜麥這個(gè)產(chǎn)品,大概知道了是什么東西之后,這個(gè)東西營養(yǎng)怎么樣、口味怎么樣、耐煮性怎么樣、價(jià)錢怎么樣等等,這是幫助用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品的必備答案。
3、回答“怎么做”
如果前兩步進(jìn)展順利的話,接下來需要一些更深層次的解答。這些解答解決的是用戶擁有了某種產(chǎn)品之后會遇到的問題。比如藜麥這個(gè)東西,買回去之后怎么做、吃法有哪些、怎么清洗、怎么存儲保鮮等等。這是用戶買回去之后切實(shí)會面臨的問題,如果你一五一十幫顧客解答清楚了,顧客購買的可能性就更大了。
最后,我們還要考慮要不要回答“為什么”的問題。個(gè)人認(rèn)為,這種問題作為備選就可以,不應(yīng)該作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞主攻的方向。一般喜歡鉆牛角尖或者比較專業(yè)的顧客會喜歡問這種為什么的問題,比如為什么藜麥可以煮粥、為什么藜麥那么像小麥、為什么藜麥那么香等等。其實(shí)買賣有點(diǎn)像戀愛,只有認(rèn)同不認(rèn)同和喜歡不喜歡,沒有那么多為什么。所以,“為什么”系列的關(guān)鍵詞不需要大量出現(xiàn)。
以上是一個(gè)關(guān)鍵詞篩選的基礎(chǔ)模型,適用于提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),不適用于媒體類企業(yè)。現(xiàn)在的用戶都不喜歡被推銷,所以一味地在網(wǎng)站里說自己好是很讓人反感的。而從幫助用戶解決問題出發(fā),即使帶有銷售味道也無傷大雅。
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