總結(jié)一：校園營銷工作總結(jié)

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場營銷大賽從20XX年X月X日開始，到20XX年X月X日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

四、大賽所得成績：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

總結(jié)二：校園營銷工作總結(jié)

一、活動(dòng)簡介

營銷協(xié)會(huì)在學(xué)校團(tuán)委、指導(dǎo)老師以及校學(xué)生會(huì)社團(tuán)部、系團(tuán)學(xué)會(huì)的大力支持和幫助下，又走過了不平凡的一段歷程。協(xié)會(huì)本著：“聚營銷精華，鑄商界精英”的責(zé)任和服務(wù)理念，在給協(xié)會(huì)注入新的血液，完善協(xié)會(huì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，本年度一共策劃并組織了新會(huì)員入會(huì)儀式、大河廣場素質(zhì)拓展、協(xié)會(huì)營銷知識(shí)培訓(xùn)、營銷之星大賽、社團(tuán)杯籃球賽、平安夜平安果營銷等七項(xiàng)組織活動(dòng)，使很多同學(xué)結(jié)交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。

二、活動(dòng)說明

1、營銷協(xié)會(huì)入會(huì)儀式

為了使新會(huì)員進(jìn)一步更深層次的了解營銷協(xié)會(huì)，讓新會(huì)員心里感覺到營銷協(xié)會(huì)對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識(shí)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對營銷協(xié)會(huì)充滿信心，感覺到營銷協(xié)會(huì)社團(tuán)大家庭的溫暖!經(jīng)過我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會(huì)在w109教室隆重舉行了第九屆新會(huì)員入會(huì)儀式。

時(shí)間：10月29日地點(diǎn)：w109

參加人數(shù)：80人

會(huì)員全部身穿校服，參加本次入會(huì)儀式。

新生代表發(fā)言，對協(xié)會(huì)的期盼和建議。

入會(huì)儀式在全體會(huì)員的努力下，圓滿成功。

2、大河廣場素質(zhì)拓展：

今年十一月我協(xié)會(huì)聯(lián)合口才協(xié)會(huì)，電子商務(wù)協(xié)會(huì)一起帶領(lǐng)會(huì)員來到了大河廣場進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動(dòng)。在開心娛樂的活動(dòng)中增加了會(huì)員之間的溝通，無形中培養(yǎng)了會(huì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，另外還拓展了會(huì)員的人脈，認(rèn)識(shí)了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會(huì)員之間的感情，使社團(tuán)這個(gè)溫暖的大家庭更加的溫馨和諧!

時(shí)間：XX年11月6日

地點(diǎn)：鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場

參加人數(shù)：120人

素質(zhì)拓展，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神!

心靈溝通活動(dòng)，使大家更加了解彼此!

新會(huì)員，留影，紀(jì)念!

3、協(xié)會(huì)營銷知識(shí)培訓(xùn)

為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協(xié)會(huì)于周五下午2點(diǎn)請來了人和新天地投資管理集團(tuán)的總部培訓(xùn)師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會(huì)員講解了關(guān)于銷售、倉儲(chǔ)以及管理的相關(guān)知識(shí)，使廣大會(huì)員增加了見識(shí)，了解了專業(yè)知識(shí)。

地點(diǎn)：中州大學(xué)多媒體教室時(shí)間：XX年11月19日

參加人數(shù)：130人

4、營銷之星大賽

1、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開園之際，河南商專營銷協(xié)會(huì)、為“擴(kuò)大鄭州地一大道品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才，傳播營銷理念”，增加場內(nèi)人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營銷之星大賽”，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理念，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策劃創(chuàng)作能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活和人生目標(biāo)，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活動(dòng)中來。

2、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正在開展創(chuàng)業(yè)營銷的啟動(dòng)月，通過這次營銷之星大賽，進(jìn)一步豐富創(chuàng)業(yè)園的內(nèi)涵并擴(kuò)大整體影響力。為河南商專熱愛營銷的在校大學(xué)生提供切實(shí)的實(shí)踐工作機(jī)會(huì)，為他們將來步入社會(huì)，參加工作等打下堅(jiān)實(shí)的計(jì)礎(chǔ)。地點(diǎn)：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)

時(shí)間：XX年11月20日——21日

地點(diǎn)：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)

地一大道也有我們的身影!

我們的會(huì)員在配貨，擺貨!

與兄弟院校合作共贏!

我協(xié)會(huì)全體參賽人員與人和集團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念。

5、社團(tuán)杯籃球賽：

為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)兄弟社團(tuán)間的交流溝通，也給會(huì)員們展示自我的舞臺(tái)，我協(xié)會(huì)聯(lián)合立志創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)在全校35個(gè)兄弟社團(tuán)的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商專“社團(tuán)杯”籃球賽。此次活動(dòng)在加強(qiáng)社團(tuán)交流，提高社團(tuán)影響力方面做出了積極地貢獻(xiàn)，并展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。

我協(xié)會(huì)作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動(dòng)實(shí)施過程中受到了兄弟協(xié)會(huì)的一致好評，并得到了團(tuán)委老師的大力支持。

6、平安夜平安果營銷：

營銷協(xié)會(huì)作為我校唯一的專業(yè)性營銷社團(tuán)組織，在圣誕節(jié)平安夜來臨之際，充分把握好時(shí)機(jī)，經(jīng)過認(rèn)真的校園調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，并和校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐平臺(tái)合作，策劃并實(shí)施了本年度平安夜平安果的營銷活動(dòng)。

此次活動(dòng)我協(xié)會(huì)共賣出平安果300多個(gè)，總銷售額700多元，在12月24號(hào)晚上短短的兩個(gè)小時(shí)銷售中，共賣出平安果113個(gè)，共計(jì)300多元。

廣大會(huì)員積極性很高，短短的一天內(nèi)，為協(xié)會(huì)創(chuàng)收200多元利潤，受到了會(huì)員以及同學(xué)的贊揚(yáng)。

三、結(jié)束語

一學(xué)期的時(shí)間過得很快，總覺得在這一段時(shí)間內(nèi)沒有給廣大會(huì)員提供一些切實(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及鍛煉，這一點(diǎn)，需要我們所有執(zhí)委以及全體會(huì)員的共同努力;我們協(xié)會(huì)秉承“聚營銷精華、筑商界精英”的協(xié)會(huì)宗旨，一定會(huì)總結(jié)本年度活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，爭取在下一學(xué)期給會(huì)員提供更多、更專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)，并提高廣大會(huì)員的實(shí)踐能力。

不足之處還希望大家留言批評，誠懇接受大家的建議!

總結(jié)三：校園營銷工作總結(jié)

一、 活動(dòng)背景及目的

1、 背景：時(shí)值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會(huì)，入學(xué)的大一新生們肯 、 背景：時(shí)值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會(huì) 走入社會(huì)， 定需要校園卡，大三學(xué)生們體驗(yàn)進(jìn)入社會(huì)的感覺。

2、 目的：豐富大三學(xué)生的市場營銷知識(shí)，為營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)逼真的實(shí) 、 目的：豐富大三學(xué)生的市場營銷知識(shí)， 訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營銷實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡 訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營銷實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡 服務(wù)。

二、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

地點(diǎn)：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

三、 活動(dòng)內(nèi)容

大三學(xué)生針對大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡， 大三學(xué)生針對大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡，為他們 不同套餐類型的聯(lián)通校園卡 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑。

四、 具體實(shí)施

(一) 活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、 分組：首先，老師對我們班 58 人做了分組，平均每 19 個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)通信 、 分組：首先， 人做了分組， 運(yùn)營商。這樣，每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組， 運(yùn)營商。這樣，每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組，所以要對聯(lián) 通校園卡的各種套餐類型作一個(gè)詳細(xì)的了解。

2、 小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開了幾次會(huì)議，研究部署 、 小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開了幾次會(huì)議， 了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作，這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢 基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢， 了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作，這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢，不 會(huì)慌亂，遇到疑難問題要及時(shí)溝通及時(shí)處理， 會(huì)慌亂，遇到疑難問題要及時(shí)溝通及時(shí)處理，要樹立一個(gè)良好的聯(lián)通校園卡 銷售團(tuán)隊(duì)形象。

( 二) 活動(dòng)中的情況

在實(shí)際的營銷實(shí)踐活動(dòng)中， 當(dāng) 在實(shí)際的營銷實(shí)踐活動(dòng)中， 踐活動(dòng)中 我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的， 我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的， 然其中既有樂趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

因?yàn)槲覀儧]有學(xué)校發(fā) 放的正規(guī)的志愿者牌子， 放的正規(guī)的志愿者牌子，所以我們的活動(dòng)遭到了校衛(wèi)隊(duì)的嚴(yán)密監(jiān)視與部分新生 的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難， 的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開會(huì)討論過了這些 情況，所以在當(dāng)這些問題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決， 情況，所以在當(dāng)這些問題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人 關(guān)系，在迎新中打開個(gè)通道。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠， 關(guān)系，在迎新中打開個(gè)通道。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠， 所以相當(dāng)一部分新生對聯(lián)通卡還是特別有好感的， 所以相當(dāng)一部分新生對聯(lián)通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來了一 定的便利。

在與大一新生的交流溝通中， 也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友， 在與大一新生的交流溝通中， 也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友， 也了解了一些大 一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學(xué)三年。

一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學(xué)三年。突然間又想到了自己入學(xué) 學(xué)長接我們的時(shí)刻，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了， 學(xué)長接我們的時(shí)刻，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了，即將離開這熟悉 的校園。

(三) 活動(dòng)結(jié)束

短短兩天，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)便結(jié)束了，我們組又開了一次會(huì)議， 短短兩天，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)便結(jié)束了，我們組又開了一次會(huì)議，總結(jié)了

整個(gè)活動(dòng)過程 中優(yōu)秀的地方與不足之處?？傮w來說，我們這組基本上完成了任務(wù)， 中優(yōu)秀的地方與不足之處。總體來說，我們這組基本上完成了任務(wù)，每個(gè)人也 都是很努力的。

五、活動(dòng)結(jié)果分析

整體來說校園卡的銷售結(jié)果是不理想的， 整體來說校園卡的銷售結(jié)果是不理想的，我們對比了三大通信運(yùn)營商的校園卡 也發(fā)現(xiàn)了一些問題。學(xué)生們購買聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠 價(jià)格上的優(yōu)惠， 后，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。學(xué)生們購買聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠，也 是因?yàn)橘?zèng)送的東西也多，而不買則是因?yàn)槁?lián)通卡的信號(hào)太差。

聯(lián)通卡的信號(hào)是非常好的，大家都習(xí)慣了固定思維了。所以以后也要在信號(hào)問 題上多宣傳一下。

六、活動(dòng)總結(jié)

1、 這次營銷實(shí)訓(xùn)模擬活動(dòng)是我們大三學(xué)生走向社會(huì)參加營銷工作的一個(gè)縮影 、 也是一個(gè)前奏， 也是一個(gè)前奏，它讓我們認(rèn)識(shí)到了理論必須要與實(shí)踐結(jié)合才能發(fā)揮它最大的 效力;同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們 學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用， 同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們， 效力 同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們，學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用，不能學(xué)的 都是死知識(shí)。

2、 這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的， 這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的， 遇到 一個(gè)陌生人，你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購買你的產(chǎn)品 而購買你的產(chǎn)品? 一個(gè)陌生人，你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購買你的產(chǎn)品? 有效地溝通是關(guān)鍵，以后在更多的實(shí)踐中要加強(qiáng)溝通能力的提升。