總結(jié)一：9月份工作總結(jié)

1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。

4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。

6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

總結(jié)二：9月份工作總結(jié)

一.主要業(yè)績

9月號15到9月30號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。

二. 主要體會

連云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面9月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒源祥因為是專賣店，所以買的多一點10萬向上，淺秋16天做了9萬多。 針對上面的銷售分析了一下原因:

1. 新店開張，公司的活動力度很大。

2. 價比較合理，一般工薪階層都能接受。

3. 穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實的老顧客。

4. 以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的出國留學(xué)網(wǎng)設(shè)計風格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績。

三.需要溝通完善

1. 通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚的斗志。這種激勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業(yè)額。

2. 很多顧客都在問你們家的VIP只是打折嗎?沒有別的活動，比如積分或者返利，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè)，只是打折，以后會有一些會員活動的。其實我們也不太清楚，雖然只是小問題，但希望能給與解答。

總結(jié)三：9月份工作總結(jié)

現(xiàn)將9月份工作匯報如下：

一、孫濱完成的工作有：天山區(qū)人民檢察院、水區(qū)人民檢察院、新 疆建材設(shè)計研究院、烏魯木齊血液中心、自治區(qū)團委等單位的費用收取，協(xié)助天山區(qū)人民政府上報網(wǎng)站建設(shè)項目，把控塔城地稅的網(wǎng)站項目合同進程及網(wǎng)站頁面建設(shè)工作，完成天山區(qū)人民政府科學(xué)發(fā)展觀專題建設(shè)工作。為孫倩提供中亞金屬網(wǎng)、水利水電學(xué)校辦公軟件建設(shè)的支撐等單位項目建設(shè)的支撐工作;為常峻瑋提供

等支撐工作。

二、孫倩完成的工作有：

1、9月份業(yè)務(wù)工作水平有了新的認識與提高，初步實現(xiàn)保證月度業(yè)務(wù)值持平，并增強業(yè)務(wù)拓展的價值。發(fā)展渠道是業(yè)務(wù)增長的第一法則。依靠自營業(yè)務(wù)求生存，開拓外部市場渠道求發(fā)展這是工作的基本思路?？缛?月以來，我致力于提高自身業(yè)務(wù)寬度深度經(jīng)營水平，在完成各項任務(wù)的同時，努力提高外部市場收入比例，外部市場拓展工作取得了明顯成效。

2、突出經(jīng)營主力，加大業(yè)務(wù)成交率的工作力度。不斷加強自身業(yè)務(wù)以及相關(guān)配套的知識學(xué)習(xí)。積極主動和他人配合協(xié)作，緊緊圍繞本職工作重點，同時注重同相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，積極促進業(yè)務(wù)的有效落實，防止業(yè)務(wù)流失。9月份完成liuxue86業(yè)務(wù)量9項，域名、空間業(yè)務(wù)4項，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)1項。在人員少、任務(wù)重的情況下，全組人員團結(jié)一致，除完成自身任務(wù)外，互幫互助進一步嚴格各類工作流程和標準，規(guī)范、細化每一個工作步驟，強化監(jiān)督和考核等工作。

三、常峻瑋完成的工作有：

1、每天堅持50個電話左右的營銷任務(wù)，并且由于漸漸的對業(yè)務(wù)的熟悉和認識，組織了一套屬于自己適用的話述;

2、新聯(lián)系走訪了有意向的主要客戶有：新疆師創(chuàng)教育培訓(xùn)中心、新疆金銀幫廣告?zhèn)髅?、伊犁州第一和第二接待站、新疆眾誠鐵保智能公司、建筑科學(xué)研究院、化工設(shè)計研究院、華峰環(huán)保公司等等，其中成功三單，新疆科普戶外網(wǎng)站的空間和域名注冊，新疆家教網(wǎng)的空間和域名的注冊，秦皇足道網(wǎng)站的空間和域名的注冊，以上三家成功收取費用。

我組目前存在的問題：

1、業(yè)務(wù)掌握能力參差不齊，人員編制不全，使得小組成員思想負擔重，業(yè)務(wù)收入不能保持一個穩(wěn)定的水平;

2、渠道走訪工作安排一直開展不順，主要是本人督促不力，下月一起去各分局;

3、在銷售最后一個環(huán)節(jié)(促單)方面的能力還有待提高;

4、要隨時關(guān)注怕、懶、等、靠、要的一些惰性思想的泛濫;

今后的任務(wù)考核力度會越來越大，針對我組目前狀況，在10月份

主要抓好以下幾點，力爭完成收入考核目標：

1、幫助常峻瑋將業(yè)務(wù)能力進一步提高，主要是在如何撰寫方案上面;

2、自己在互聯(lián)星空業(yè)務(wù)方面需要加深認識;

3、和孫倩一起去本地網(wǎng)，進行文本資料及宣傳資料的發(fā)放。