【分公司月度工作總結】

公司月度工作總結 進入×××公司以來，我已經歷一月現場實際工作。在公司領導 及老員工們熱情、 友善， 積極， 和諧， 兢兢業(yè)業(yè)， 對待工作一絲不茍， 一直奉行科學管理， 嚴格要求施工質量的精神面貌和工作態(tài)度的感染 和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。

一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質量管理 等多方面的培訓； 師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、 模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基 礎知識； 綜合部還為我們組織了羽毛球、 籃球、 棋牌比賽等工余活動。

這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在 此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作， 我發(fā)現公司多 年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可 操作性以及施工總結的科學性、實用性尤為突出。作為技術積累，每 項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為 我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結合一月以來的 實際工作談談所學所悟。

從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、安 全管理。

在質量管理上，加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管 理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加 大對質量的日常管理工作， 做到本道工序不合格不得進行下道工序施 工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編 制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴格執(zhí)行各類標準，加強過程質量控制， 實行質量工資制，優(yōu)質優(yōu)價，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理 實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。

實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做 到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng)， 提高綜合利用率，保證長周期運行。

在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，在 材料設備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務按時完成，必須精 心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術準備，為后序施工開 展創(chuàng)造良好的條件。

在強化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時間長，現場施工環(huán)境復 雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點，應加強施工現場安全管理工作，強化 員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防 火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講 安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學習培訓、資料查閱、師傅指教、現場眼看 耳聞得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正。在今后的工作 中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成 型的步伐，早日為××事業(yè)添磚加瓦。

【分公司月度工作總結】

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司分公司月度工作匯報200 年 月 日 月度工作總結目錄? 月度總結*銷售業(yè)績 *月度工作計劃 1）銷售工作 2）品牌建設 3）人員管理 4) 利潤和費用控制?下月工作計劃＃月度工作重點 ＃月度工作計劃 月度工作總結－－銷量4月份區(qū)域主管銷量完成情況：（單位：升升）1、××月份區(qū)域主管銷量完成情況：（單位：千升） 、××月份區(qū)域主管銷量完成情況

單位：千升） 月份區(qū)域主管銷量完成情況江漢區(qū) 9.68 85.7 11.30% 江岸區(qū) 23.69 35.9 84.3 28.10% 漢口辦事處 橋口區(qū) 88.2 101.4 117.8 477.4 107.16 84.6 60.9 252.66 123.75 123.75 126 182 175 63 546 455 595 336 364 175 1925 630 210 770 770 560 266 154 3360 182 91 126 168 49 105 217 112 1050 735 70 175 175 40.70% 44.70% 19.56% 28.83% 44.37% 77.03% 79.20% 63.70% 53.07% 53.07% 79.00% 77.61% 68.41% 55.41% 72.42% 123.20% 164.71% 50.11% 70.37% 65.55% 108.04% 121.01% 125.90% 80.21% 91.37% 71.19% 42.62% 136.51% 91.37% 35.93% 73.67% 33.01% 92.04% 101.86% 106.74% 108.86% 122.44% 82.29% 82.13% 81.16% 82.87% 19.09% 漢陽區(qū) 東西湖 負責人 武昌區(qū) 武昌辦事處 青山區(qū) 洪山區(qū) 負責人 商超辦事處 中高檔 負責人 新洲區(qū) 江夏區(qū) 市郊辦事處 黃陂區(qū) 蔡甸,漢南區(qū) 負責人 隨州城區(qū) 曾都區(qū) 隨州辦事處 廣水、大悟區(qū) 安陸、孝昌區(qū) 棗陽區(qū) 負責人 黃石港區(qū) 下陸區(qū) 大冶區(qū) 黃石辦事處 陽新區(qū) 鄂州區(qū) 咸南區(qū) 咸北區(qū) 負責人 黃州區(qū) 團風區(qū) 黃梅區(qū) 蘄春區(qū) 黃岡辦事處 武穴區(qū) 麻城、紅安區(qū) 浠水區(qū) 羅田、英山區(qū) 負責人 天門區(qū)(京山) 荊門區(qū)（鐘祥、沙洋） 潛江區(qū) 天應辦事處 仙桃，洪湖區(qū) 45.33 23.04 137.64 47.55 65.17 48.23 160.95 65.67 65.67 99.542 141.25 119.726 34.91 395.428 560.56 980.03 168.36 256.16 114.71 2079.82 762.39 264.39 617.6 703.52 398.69 113.38 210.22 3070.19 65.4 67.04 41.59 154.63 49.91 112.08 236.22 137.13 864 603.67 56.81 145.02 33.4辦事處區(qū)域本月銷量本月目標去年同期本月完成率（A）同比增長率累計完成率同比累計增長率綠區(qū)：A≥100%;黃區(qū):80%≤A100%;紅區(qū)：60%≤A80%;黑區(qū)：A60% 月度工作總結－－銷量2、××月份經銷商銷量完成情況

（單位：千升） 、××月份經銷商銷量完成情況

單位：千升） 月份經銷商銷量完成情況月度工作總結——銷量本月目標 53.3 85.9 85.9 252.3 477.4 88.1 82.6 35 46.9 252.66 51.12 50 20 2.78 123.9 126 112 70 238.2 546.2 85 85 80 1675 1925 616.39 118.13 36 2589.48 3360.00 70.74 29.82 18.03 931.41 1050.00 735 93 90 1007 1925 28 28 去年同期4月份經銷商銷量完成情況：（單位：千升）辦事處 經銷商 武漢壬和經貿發(fā)展有限公司(漢陽二橋) 漢思副食 漢口辦事處 武漢市東西湖舵口心誠副食經營部 其他 小計 花嶺副食 藍天經營部 武昌辦事處 洪山區(qū)福田副食 其他 小計 啟光商貿有限公司 武漢市武昌區(qū)誠信副食經營部 商超辦事處 祥隆副食 其他 小計 武漢辦新洲金懷剛 江夏區(qū)盛祥副食配送中心 市郊辦事處 武漢市海林副食 其他 小計 曾都區(qū)小林啤酒批發(fā)部王學仁 安昌區(qū)孝昌吳和明 隨州辦事處 曾都區(qū)洪山副食批發(fā)部王明華 其他 小計 黃石西塞山群益商行 黃石新下陸星光商店(大冶) 黃石辦事處 咸寧赤壁陳平香 其他 小計 黃岡浠水李如國 黃岡浠水王衛(wèi)兵 黃岡辦事處 黃岡浠水張冬生 其他 小計 天門青島啤酒門市部 應城西南陳建雄 天應辦事處 應城城中陳義華 其他 小計 宜昌胡昌義 宜昌文中山 本月銷量 34.73568 23.6928 23.04 56.17 137.638 65.1816 44.9 22.7 28.17 160.95 17.94 11.40 9.79 26.54 65.67 97.67 90.07 43.50 164.16 395.40 126.98 95.83 89.71 1767.29 2079.82 662.66 191.87 165.26 2050.42 3070.20 97.86 58.68 48.06 659.41 864.00 584.02 120.03 107.77 799.72 1611.54 41.31 32.79 本月完成率（A） 65.17% 27.58% 26.82% 22.26% 28.83% 73.99% 54.36% 64.86% 60.06% 63.70% 35.10% 22.80% 48.95% 954.68% 53% 77.51% 80.42% 62.14% 68.92% 72.39% 149.39% 112.74% 112.14% 105.51% 108.04% 107.51% 162.42% 459.05% 79.18% 91.38% 138.33% 196.77% 266.54% 70.80% 82.29% 79.46% 129.06% 119.75% 79.42% 83.72% 147.54% 117.11% 同比增長率 累計完成率 同比累計增長率綠區(qū)：A≥100%;黃區(qū):80%≤A100%;紅區(qū)：60%≤A80%;黑區(qū)：A60% 月度工作總結3、原因分析/經驗分享 、原因分析 經驗分享 ? 銷量未完成

銷量未完成：

 原因一

 原因二

 原因三： ……銷量完成

銷量完成經驗一

經驗二

經驗三

……注：完成銷量區(qū)域做經驗分享；未完成區(qū)域做未完成原因分析 月度工作總結月份工作計劃執(zhí)行情況月重點工作計劃計 劃編 碼：SXS01202F020 生效期：2004.03.25工作項目責任 人項目內容一 周二 周三 周四 周完成情況評價及調整123月末評價內容除對全月目標完成情況進行總結外， 注：月末評價內容除對全月目標完成情況進行總結外，還應包括對當月未完成計劃的原因的分析 以作為確定下月計劃的依據。

以作為確定下月計劃的依據。 月度工作總結－銷售一、渠道拓展：辦事處 區(qū)域二批總數 （家） 青島覆蓋數 （家） 各類二批數量(按青啤月銷量劃分，單位

各類二批數量(按青啤月銷量劃分，單位：家） Q≥500 200≤Q500 100≤Q200 Q＝0 重點二批 （家）合計備注

備注 Q：代表月銷量，單位：箱 月度工作總結－銷售二、經銷商發(fā)展：辦事處 經銷商（ 經銷商（個）綠區(qū)經銷商類別（ 經銷商類別（個）黃區(qū) 紅區(qū) 黑區(qū)新開客戶（ 新開客戶（個）合 計備注

：銷量完成率 綠區(qū)

綠區(qū) 銷量完成率A≥100%,方向重點發(fā)展 方向重點發(fā)展紅區(qū)：銷量完成率 方向3個月考察 紅區(qū)：銷量完成率60%≤A80%,方向 個月考察 方向黃區(qū)：銷量完成率 黃區(qū)：銷量完成率80%≤A100%,方向培養(yǎng)支持 方向培養(yǎng)支持 黑區(qū)：銷量完成率 方向3個月內整合 黑區(qū)：銷量完成率A60%,方向 個月內整合 方向 月份工作總結－銷售三、區(qū)域市場走訪

區(qū)域市場走訪：1月 區(qū)域計 劃2月計 劃 實 際 計 劃3月實際4月計 劃 實 際5月計 劃 實 際6月計 劃 實 際7月計 劃 實 際8月計 劃 實 際9月計 劃 實 際10月 10月計 劃 實 際11月 11月計 劃 實 際12月 12月計 劃 實 際實 際片區(qū)1辦事處1 辦事處1片區(qū)2… 片區(qū)1辦事處2 辦事處2片區(qū)2… 片區(qū)1。。。片區(qū)2…**若完成市場走訪，則在對應片區(qū)格內用綠色 綠色標明 綠色 月度工作總結－－品牌建設1、品牌結構完成情況

、品牌結構完成情況：本月實際結構各品牌實際銷量結構本年累計結構各品牌累計銷量結構主品牌 25%地方品牌 40%主品牌 35%地方品牌 60%第二品牌 15%第二品牌 25%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌本月目標結構各品牌實際銷量結構去年同期結構各品牌去年同期銷量結構主品牌 25% 地方品牌 70%主品牌 15%地方品牌 65%第二品牌 10%第二品牌 15%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌 月度工作總結－－品牌建設2、品牌建設主要行動

、品牌建設主要行動

? 媒體廣告宣傳 ? 戶外廣告宣傳 ? 消費者促銷活動（開蓋有獎等） ? 事件行銷活動 ? 其他 備注：1、各主要品牌行動可用表格形式描述項目執(zhí)行情況2、根據實際品牌行動情況，可以附相關活動照片 月度工作總結－－人員管理1、人均產出 利潤分析 人均產出/利潤分析 人均產出月度工作總結——人員管理 1、人均產出/利潤分析 區(qū)域 本月銷量 人員數量（個） 銷售 管理 支持 人員 人員 人員 13 10 1 13 46 34 34 30 14 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 6 6 29 9803.98 208 10 50 合計人數 薪資福利 人均銷量 人均薪資 成本 1708.72 1288.55 2489.96 1534.31 1429.44 1603.58 1547.48 1653.66 1598.84 1664.55 1657.01 1811.01 1851.15 1209.96 38.52 1539.37 (2349.14) 人均利潤漢口辦 武昌辦 中高檔 市郊辦 黃石辦 黃岡辦 天應辦 隨州辦 襄十辦 宜昌辦 人事行政部 市場部 財務部 銷售部 合計137.64 160.96 65.67 395.45 3070.44 864 1611.51 2079.91 1003.8 414.614 11 2 14 47 35 35 31 15 14 9 6 6 29 26823922.09 14174.03 4979.91 21480.27 67183.45 56125.32 54161.79 51263.43 23982.63 23303.68 14913.11 10866.03 11106.92 35088.7 412551.49.83 14.63 32.84 28.25 65.33 24.69 46.04 67.09 66.92 29.61884.96 884.96 884.96 884.96 (8381.15) (3080.07) 719.57 (2402.47) (5689.64) (2107.24) 月度工作總結－－人員管理2、人員流失率分析 人員流失率分析月度工作總結——人員管理（4月） 2、人員流失率分析 部門 職別 分公司副總經理 區(qū)域經理 區(qū)域副經理 銷售 區(qū)域主管 區(qū)域高級業(yè)務代表 區(qū)域業(yè)務代表 編外業(yè)代 促銷員 部門經理 部門副經理 職能 高級專員 專員 文員/司機 合計 1 4 0 4 2 0 0 0 0 0 0 0 4 286 1.40% 11 286 1 1 1 4 1 1 1 1月 2月 1 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本月 本月 累計 預算 累計離職 離職率 離職 編制 離職 編制 率 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1 0 1 2 0 4 0 0 1 0 0 1 1 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 25.00% 0.00% 20.00% 4.76% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 25.00% 0.00% 0.00% 6.67% 4.00%注：離職率＝本月離職/本月編制；累計離職率＝累計離職/預算編制 月度工作總結－－人員管理3、團隊建設執(zhí)行回顧 團隊建設執(zhí)行回顧項目 具體 時 間 次數 主要內容（簡寫） 主要內容（簡寫） 參加人員 執(zhí)行區(qū)域會議培訓專題培訓其他培訓… 銷售競賽 團隊 活動 文體活動 其他形式… 月度工作總結－－利潤與費用控制四、利潤完成分析

利潤完成分析：各辦事處或分公司損益表指標分析辦事處名:武漢分公司 時 間：2004年4月 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 項目 銷量（千升） 銷售收入(含稅) 銷項稅金 不含稅銷售收入 銷售折扣(含稅) 不含稅銷售折扣 不含稅銷售凈收入 產品成本 地方稅及附加 本月實際9,770 15,656,277 2,661,567 13,381,434 225,813 193,003 13,188,431 10,268,390 67,009單位:元 本月預算11,060 23,179,865 3,940,577 19,811,851 452,957 387,143 19,424,708 13,615,423 987,578完成率88% 68% 68% 68% 50% 50% 68% 75% 7%實際累計29,273 48,721,055 8,282,579 41,641,927 732,002 625,642 41,016,285 31,407,372 233,860預算累計31,600 66,228,186 11,258,792 56,605,288 1,294,163 1,106,122 55,499,165 38,901,208 2,821,653完成率93% 74% 74% 74% 57% 57% 74% 81% 8%10 1112 13 14 15 16 17 18 19銷售毛利 千 升酒毛利營業(yè)費用 其中：樣品酒 管理費用 財務費用 千升酒費用 賬面利潤總額 轉移利潤2,853,032 2923,363,308 2,111,313 119,624 31 356 -625,529 535,8244,821,707 4365,258,295 4,076,61359% 67%64% 52%9,375,053 32011,345,607 5,628,287 286,907 -1,44513,776,305 43615,023,700 11,647,46668% 73%76% 48%475 -436,588 075%397 -2,143,112 1,613,953475 -1,247,395 084%真實利潤 營銷費用-89,705 2,337,125-436,588 4,529,570-529,159 6,360,289-1,247,395 12,941,62920備注：銷售費用包括銷售折扣(含稅)及樣品酒費用備注：營業(yè)費用包括：管理費用包括：財務費用包括： 月度工作總結－－利潤與費用控制月份分公司營銷費用分析

四、 月份分公司營銷費用分析：序 號 辦事處 實際提 取費用 實際兌現費用 已審批 已兌現 已審批 未兌現 已審批 費用 超支/ 超支/節(jié) （＋/ 余（＋/-) 累計提取 費用 累計兌現費用 已審批 已兌現 已審批 未兌現 累計已審 批費用 超支/ 超支/節(jié)余 （＋/ （＋/-)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10合計1 2 3合計市場費用 銷售費用 組織費用 月度工作計劃本月工作重點 ?1.

2.

3.銷售銷量目標 完成銷量的主要措施 完成銷量的主要措施? ? ?品牌建設 人員管理 利潤和營銷費用控制 月份工作計劃月重點工作計劃計 劃編 碼：SXS01202F020 生效期：2004.03.25工作項目責任 人項目內容一 周二 周三 周四 周完成情況評價及調整123注

1、月度計劃各項工作應有量化指標并具可評價性。

、月度計劃各項工作應有量化指標并具可評價性。 謝 謝！

【分公司月度工作總結】

公司企業(yè)月工作總結一、通過 5 月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識。

在 7 月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊， 當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道 了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定 了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。

公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫 徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球 第一是大發(fā)的雄心壯志， 也是凝聚人才的核心動力。

現在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的 地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。

在這三個月的 時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退， 用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不 斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、 一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓 我對自己的人生有了進一步的認識， 渴望有所突破的我， 將會在以后的工作和生活中時時提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作； （2）負責工傷工作； （3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應 當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題 能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只 是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡單的工作，其實里面還有很 多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也 不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉， 我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。

“業(yè)精 于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來 不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

學無止境， 時代的發(fā)展瞬息萬變， 各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參 謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè) 管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別 是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊 視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考 核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第 三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法 傳下來，永遠留在。第四， 既要引進人才， 還要用好人才， 特別是要挖掘公司內部現有人才， 最大限度發(fā)揮各類人才的作用。