變壓器銷售工作總結(jié)

不知不覺當(dāng)中，來到XX上班已經(jīng)一個(gè)月了。在這短短的一個(gè)月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個(gè)人的總結(jié)。與XX之緣

其實(shí)，沒來XX之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。但是當(dāng)XX領(lǐng)導(dǎo)打電話給我的時(shí)候，我覺得XX這個(gè)詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。第一次來XX的時(shí)候，其實(shí)挺緊張的，坐在那里填簡歷的時(shí)候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番談話，讓我的緊張不復(fù)存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出XX的那一刻，有一種很強(qiáng)烈的想在這里上班的感覺。當(dāng)XX領(lǐng)導(dǎo)打電話通知我讓我七號來上班的時(shí)候，真的好開心好開心！

我想這就是我和XX之緣吧！對XX的淺識

很喜歡XX的行銷宗旨和創(chuàng)新理念：****，****！

在我看來一個(gè)企業(yè)最重要的是要有自己的“靈魂”，XX就是一個(gè)有“靈魂”的生命體。本著質(zhì)量是企業(yè)的生命、科技是企業(yè)的動(dòng)力、信譽(yù)是企業(yè)的基石、管理是企業(yè)的根本的宗旨，踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)穩(wěn)健健的走向中國、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評！XX不是獨(dú)立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了XX從弱小的孩童長成健壯的青年的過程！在XX上班的體會(huì)

在XX，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動(dòng)打招呼，讓人覺得很親切。經(jīng)常不厭其煩的教我一些產(chǎn)品知識，還有和，非常的平易近人，經(jīng)常幫助我。

XX的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會(huì)給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關(guān)鍵是一走進(jìn)去就會(huì)有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。XX則截然相反，我想我已經(jīng)深深的喜歡上這里了！在XX學(xué)到的知識

沒來XX之前，我根本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當(dāng)時(shí)挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在XX，短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價(jià)格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學(xué)到了好多與穩(wěn)壓器相關(guān)的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。

真的，短短的一個(gè)月，我受益匪淺！感謝XX給了我這次機(jī)會(huì)！對自身的認(rèn)識

很久以前，我承認(rèn)我是一個(gè)很內(nèi)向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會(huì)怕的那種。但是從上大學(xué)開始到現(xiàn)在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個(gè)多月的銷售，我覺得銷售這個(gè)行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗(yàn)方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會(huì)很努力的克服，盡自己的職責(zé)，做好本分工作。在XX的這一個(gè)多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點(diǎn)幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值！對今后的規(guī)劃

由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話，我想我一定會(huì)加倍努力。做到以下幾點(diǎn)：

1.積極認(rèn)真的完成自己當(dāng)日的任務(wù)和上面指派的任務(wù)；

2.主動(dòng)跟學(xué)習(xí)銷售各方面的技巧，努力完善并充實(shí)自己的銷售水平；

3.努力多學(xué)習(xí)一些與我公司產(chǎn)品相關(guān)的物理知識，加深對公司產(chǎn)品認(rèn)識的深度和廣度；

4.通過不斷的學(xué)習(xí)，了解我公司產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢，以及其市場導(dǎo)向；

5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學(xué)會(huì)如何應(yīng)對。

6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩(wěn)重。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進(jìn)取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進(jìn)步，追求完美！與XX一同成長！

變壓器銷售工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好！今天我代表變壓器車間，與各位同事一起分享2013年度上半年的工作成績，我感到非常的高興和光榮。2013年成績的取得，不但得益于我們公司各位同事的努力，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和總公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心。

在這里，我真誠的向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事致以深深的敬意。 2012年由于縣公司人員變動(dòng)，變壓器車間技術(shù)骨干全部調(diào)走。為了不使工作受影響，我們車間幾個(gè)人利用業(yè)余時(shí)間多補(bǔ)充知識，有不懂的地方采取向老師傅請教、查閱資料等多種方式，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，使自己盡快由一名學(xué)徒工成長為專業(yè)技術(shù)能手。

我們車間在2013年上半年共維修各種型號變壓器 臺，安裝JP柜 面，安裝農(nóng)排集裝表箱 面、用戶照明表箱 面，并及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。通過車間全體人員的不懈努力，截止目前我們可以自豪的說：沒有一臺變壓器因延誤維修時(shí)間，引起群眾投訴告狀?；仡欉^去的半年時(shí)間，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，同時(shí)也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我們將做好以下幾點(diǎn)工作：

第一，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，樹立忠誠于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)的正確思想觀。始終保持一種努力進(jìn)取、積極向上、樂觀、求知的心態(tài)。全身心投入到工作中去。

第二，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為創(chuàng)建和諧百力貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第三，自我加壓，一如既往的以各項(xiàng)規(guī)章制度來規(guī)范自己的言行，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。從自身做起，從身邊的小事做起。積極完成各項(xiàng)日常工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，謝謝大家！

變壓器銷售工作總結(jié)

1.變壓器類設(shè)備在運(yùn)情況

截止2005年底，**電網(wǎng)在役的110kV及以上電壓等級的變壓器共853臺，容量77403.5MVA，與2005年比較增長82臺，容量增長10953.5MVA。其中110kV變壓器511臺，容量21579.5MVA，同比增長35臺、1743.5MVA，220kV變壓器269臺，容量38490MVA，同比增長32臺、5460MVA，500kV變壓器73臺，容量17334MVA，同比增長15臺、3750MVA。并聯(lián)電抗器24臺，容量1200Mvar，均為500kV，同比增長3臺、180Mvar。

110kV及以上電壓等級的互感器共15538臺（包括安裝在GIS內(nèi)的）。其中電流互感器共11387臺，按電壓等級分，110kV電流互感器7499臺，220kV電流互感器3507臺，500kV電流互感器381臺；按絕緣介質(zhì)類型分，油浸式電流互感器6410臺，氣體絕緣電流互感器1698臺，干式電流互感器380臺，安裝在GIS內(nèi)的電流互感器2999臺。電壓互感器共4151臺，按電壓等級分，110kV電壓互感器2243臺，220kV電壓互感器1640臺，500kV電壓互感器268臺；按結(jié)構(gòu)類型分，電容型1544臺，電磁型1828臺，安裝在GIS內(nèi)的779臺。

2.2005年的主要工作

2.1專業(yè)管理工作

2.1.1設(shè)備檢修完成工作

在檢修工作中，各單位認(rèn)真貫徹預(yù)試規(guī)程和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備全過程管理制度、質(zhì)檢大綱，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)書制度，實(shí)施三級驗(yàn)收，合理安排檢修計(jì)劃，加強(qiáng)對變壓器類設(shè)備安裝和檢修過程中油務(wù)、高壓絕緣的全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)把檢修和安裝質(zhì)量關(guān)，及時(shí)消除了變壓器類設(shè)備的事故隱患，設(shè)備健康狀況得到極大改善。2005度我省完成110kV及以上變壓器類設(shè)備預(yù)試3289臺，其中變壓器228臺，電抗器3臺，電流互感器2130臺，電壓互感器928臺。

變壓器類設(shè)備和附件的大、小修3090.次，其中變壓器294臺.次，電抗器3臺，潛油泵76臺.次，風(fēng)冷系統(tǒng)474臺.次，分接開關(guān)51臺.次，互感器2192臺.次。 共完成110kV及以上電壓等級的變壓器改造695臺.次，500kV電抗器3臺.次，；更換110kV及以上電壓等級的變壓器10臺；110kV及以上電壓等級的互感器改造3臺.次，更換互感器189臺。

2.1.2標(biāo)準(zhǔn)反措執(zhí)行情況

認(rèn)真貫徹、落實(shí)國電公司《防止電力生產(chǎn)重大事故二十五項(xiàng)重點(diǎn)要求》、網(wǎng)生部【2004】25號文、《印發(fā)輸變電設(shè)備運(yùn)行規(guī)范》、《輸變電設(shè)備檢修規(guī)范》、《國家電網(wǎng)公

司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》和變壓器類專業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)輸變電設(shè)備檢修規(guī)范的通知》國家電網(wǎng)生技[2005]173號要求，組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《110(66)kV-500kV油浸式變壓器（電抗器）檢修規(guī)范》、《110(66)kV-500kV互感器檢修規(guī)范》、《10kV-66kV干式電抗器檢修規(guī)范》、《10kV-66kV消弧線圈檢修規(guī)范》、《110(66) kV -750 kV避雷器檢修規(guī)范》、《10kV-66kV并聯(lián)電容器檢修規(guī)范》，經(jīng)過學(xué)習(xí)，對提高檢修人員的技術(shù)水平，規(guī)范檢修行為和提高檢修質(zhì)量方面發(fā)揮了巨大的作用。根據(jù)《國家電網(wǎng)公司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》的要求，及時(shí)組織有關(guān)人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，制定了詳細(xì)的落實(shí)方案，將各個(gè)反措要點(diǎn)層層落實(shí)到車間、班組，制定了切實(shí)可行的完成計(jì)劃，為保證電網(wǎng)安全、設(shè)備安全等作出了積極貢獻(xiàn)。

根據(jù)反事故措施，重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：加強(qiáng)設(shè)備的選型、出廠監(jiān)造工作，對新結(jié)構(gòu)、新工藝、高電壓、大容量設(shè)備嚴(yán)格按監(jiān)造大綱和技術(shù)協(xié)議要求進(jìn)行監(jiān)造工作，110kV及以上電壓等級的變壓器派專人監(jiān)造，確保只有質(zhì)量合格的設(shè)備才能出廠；加強(qiáng)驗(yàn)收工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對新安裝或改造的220kV及以上電壓等級的變壓器均進(jìn)行了現(xiàn)場局部放電試驗(yàn)和繞組變形測試，確保了設(shè)備安全投運(yùn)；加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)搞好采用新結(jié)構(gòu)、新工藝的變壓器類設(shè)備及附件的結(jié)構(gòu)、檢修工藝培訓(xùn)，提高運(yùn)行、檢修和監(jiān)督人員的技術(shù)監(jiān)督水平；在變壓器的選型和技術(shù)協(xié)議(包括技術(shù)改造項(xiàng)目)的審查工作，重點(diǎn)是變壓器抗短路能力問題。各單位在定貨時(shí)要求制造廠必須采取加強(qiáng)產(chǎn)品抗短路強(qiáng)度的措施和提供動(dòng)態(tài)穩(wěn)定機(jī)械力的資料，110kV變壓器必須選用經(jīng)過突發(fā)短路型式試驗(yàn)的產(chǎn)品，220kV優(yōu)先選用已通過突發(fā)短路試驗(yàn)的同類產(chǎn)品。采取加強(qiáng)變壓器低壓出線的絕緣強(qiáng)度等措施，盡量避免低壓出口短路，改善變壓器運(yùn)行條件；積極開展在線監(jiān)測和帶電測試工作；對運(yùn)行20年以上的互感器逐步進(jìn)行更換，爭取06年底全部完成。

2.1.3規(guī)程、反措、作業(yè)指導(dǎo)書的編制執(zhí)行

根據(jù)國網(wǎng)公司《國家電網(wǎng)生503號現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書編制導(dǎo)則》的要求，開展了對變壓器類設(shè)備的檢修作業(yè)指導(dǎo)書的編制及使用工作，在平時(shí)的檢修及預(yù)試中取得了較好的效果。如供電公司根據(jù)工作的實(shí)際情況組織編寫了《主變小修作業(yè)指導(dǎo)書》《主變冷風(fēng)柜更換作業(yè)指導(dǎo)書》《互感器小修作業(yè)指導(dǎo)書》《站變小修作業(yè)指導(dǎo)書》《主變大修作業(yè)指導(dǎo)書》，將現(xiàn)場安全措施、人員要求、設(shè)備要求、作業(yè)程序、質(zhì)量要求和質(zhì)量記錄等結(jié)合在一起，使現(xiàn)場作業(yè)人員根據(jù)其要求，可以安全、

優(yōu)質(zhì)的完成現(xiàn)場作業(yè)，是檢修質(zhì)量得到了保障。

根據(jù)國家電網(wǎng)公司、華北電網(wǎng)公司的反事故措施和**省的實(shí)際情況，編制了《2005年供電系統(tǒng)反事故技術(shù)措施》，指導(dǎo)各供電公司開展工作；為把工作落到實(shí)處并能掌握現(xiàn)場第一手資料，今年9月組織四個(gè)檢查組，對全省反措落實(shí)情況和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查；為深化、細(xì)化生產(chǎn)管理，建立各生產(chǎn)單位生產(chǎn)用儀器、儀表、工器具等的基本配置，制定了包含變電檢修工區(qū)、線路工區(qū)、通信調(diào)度各專業(yè)的《生產(chǎn)設(shè)備基本配置》；為加強(qiáng)**電網(wǎng)物資采購管理，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步完善對**電網(wǎng)掛網(wǎng)運(yùn)行設(shè)備和供應(yīng)商的評估體系，避免存在缺陷的設(shè)備繼續(xù)被采購，減少設(shè)備故障的重復(fù)發(fā)生，及時(shí)督促供應(yīng)廠商提高服務(wù)質(zhì)量，制定了《**電網(wǎng)掛網(wǎng)設(shè)備廠商信息庫管理規(guī)定》；為保證SF6 CT的運(yùn)輸和安裝質(zhì)量，杜絕事故發(fā)生，制定了《對氣體絕緣互感器交接試驗(yàn)必須進(jìn)行現(xiàn)場老煉和耐壓試驗(yàn)的通知》。

2.2預(yù)試工作完成情況

2005年計(jì)劃進(jìn)行110kV及以上電壓等級的變壓器類設(shè)備預(yù)防性試驗(yàn)3370臺，實(shí)際完成3289臺，預(yù)試完成率97.6％。其中變壓器計(jì)劃進(jìn)行234臺，實(shí)際完成228臺，預(yù)試完成率97.44％；并聯(lián)電抗器計(jì)劃進(jìn)行3臺，實(shí)際完成3臺，預(yù)試完成率100％；電流互感器計(jì)劃進(jìn)行2175臺，實(shí)際完成2130臺，完成率97.93％；電壓互感器計(jì)劃進(jìn)行958臺，實(shí)際完成928臺，完成率96.87％。 2.3設(shè)備檢修完成情況

2005年**電網(wǎng)共完成110kV及以上電壓等級的變壓器類設(shè)備和附件的大、小修3090臺.次，其中變壓器大修35臺.次，小修259臺.次，電抗器3臺，潛油泵76臺.次，風(fēng)冷系統(tǒng)474臺.次，分接開關(guān)51臺.次；互感器2192臺.次，其中大修電流互感器318臺.次，電壓互感器64臺.次。檢修完成率100％。

2.4缺陷管理及分析

2005年共發(fā)現(xiàn)各種危急和嚴(yán)重缺陷95項(xiàng)，其中互感器介損超標(biāo)2項(xiàng)，互感器、變壓器漏油、漏氣42項(xiàng)，冷卻系統(tǒng)49項(xiàng)，鐵心多點(diǎn)接地1項(xiàng)，線圈損壞1項(xiàng)。主要情況如下：

（1）**供電公司：在預(yù)試中發(fā)現(xiàn)了高新變220kV高馬線C相CT介損超標(biāo)，按照原有參數(shù)進(jìn)行了更換。

(2)煙臺供電公司：7臺SF6互感器漏氣

站 名 間隔位置 補(bǔ)氣時(shí)間 備注

**站 110kV#5母線PT C相 05.1.19 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

**站 2202電流互感器A相 05.2.21 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

**站 **線電流互感器B相 05.2.23 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

05.6.23 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

05.8.16 廠家服務(wù)人員在現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，發(fā)現(xiàn)壓力表密封圈損壞進(jìn)行了更換 1145-4電流互感器A相 05.2.23 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

**線電流互感器A相 04.12.24 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

**線電流互感器A相 05.8.16 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

**站 1101電流互感器 A相 05.9.26 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)

**站#2主變5臺潛油泵滲漏油嚴(yán)重，在更換潛油泵時(shí)發(fā)現(xiàn)冷卻器上蝶閥關(guān)不嚴(yán)（老型號），使油泵無法更換。于9月19日-9月23日將#2主變的15只蝶閥全部更換為密封嚴(yán)密的真空蝶閥，將5臺潛油泵更換為低轉(zhuǎn)速的油泵，確保冷卻器的安全運(yùn)行。

（3）**供電公司：

2005年8月9日發(fā)現(xiàn)220kV虎山站#2主變鐵芯電流高達(dá)100A，經(jīng)在鐵芯接地中串接電阻限制接地電流在500mA以內(nèi)。2005年10月進(jìn)行了吊罩大修，發(fā)現(xiàn)原因?yàn)殍F芯扎帶絕緣墊與扎帶分開，造成鐵芯多點(diǎn)接地，將扎帶絕緣墊重新固定后，將缺陷消除。

（4）**供電公司:

干渠#2主變110kV側(cè)B相套管末屏連接片銹蝕嚴(yán)重，幾乎斷裂開路，及時(shí)進(jìn)行了更換，防止了放電、甚至變壓器燒毀事故的發(fā)生，保障了電網(wǎng)的安全運(yùn)行。

（5）***供電公司:

2005年5月30日，110kV萊蕪站#1主變因雷擊造成輕瓦斯動(dòng)作，經(jīng)色譜分析油中氫氣、乙炔含量升高，電氣試驗(yàn)未發(fā)現(xiàn)問題，綜合分析認(rèn)為變壓器繞組損壞，返廠吊罩后發(fā)現(xiàn)A、B相線圈燒壞。

為進(jìn)一步提高設(shè)備的安全運(yùn)行水平，加強(qiáng)缺陷管理，及時(shí)消除缺陷，在今后的工作要重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

（1）隨著SF6互感器的使用的增多，SF6互感器漏氣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，因無高性能

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